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店头陈列的 15 项建议 近日，摩托罗拉广州分公司一楼临街产品展示大厅焕然一新， 明快的色彩、 产品旋转展 示、高档的橱窗等，让人感觉到品牌的高科技含量，替代了原先旧有的陈列展示。该公 司负责人对此认为， 各大销售终端的橱窗得不到充分利用是很可惜的， 有很多店的橱窗 确实做得不错， 但长时间不去管理， 一两年还是老样子， 难免让人感觉到品牌似乎已是 “老态龙钟 ”，这种 “万年陈列 ”是不适合当今品牌竞争的。 芝加哥曾有一项调查报告，调查陈列窗、报纸和收音机广告三者对顾客的影响力谁大， 其结果是：陈列窗对顾客的吸引力最大。 关于陈列展示，现在给出１５项建议给每一位读者： （１）在陈列的橱窗内，要注意颜色的搭配，否则就会降低整体的美感，甚至让人产生 杂乱、脏的感觉； （２）陈列要确定出陈列的主题，它可以让摆设的商品收到意想不到的效果； （３）陈列商品最好做出价格的标示，让人看了心里有个 “底 ”。 （４）不能当作是艺术品来艺术化，商品毕竟是商品，它要讲究实在，必须杜绝浮夸等 不切实际的做法； （５）高档商品与低档商品不要放置在一起， 有时虽然摆设形式很好， 但是由于价格的 原因，会使人感到很别扭，无形中顾客就会去比价格，易导致交易失败； （６）在陈列窗内，一定要在视线所及的地方挂出牌子， 以达到吸引顾客，增加其记忆； （７）对顾客吸引的并非是大量的商品陈列，太贪于种类与数目，会收到反效果，可能 使人产生混乱的感觉，这与仓库没什么两样； （８）陈列也必须注意顾客的层次需要； （９）在配色方面，要使其发挥充分的美感，陈列柜越大越需要专门人员来为其配色； 谢谢观赏 （１０）吸引顾客产生兴趣的中心点，不能追求太多，有一到两个点就够了； （１１）必须尽可能地使陈列有利于主体顾客的欣赏、选择； （１２）灯光照明也花不了几个钱， 没必要为省那几个钱而让商品阴影到处都是， 如果 能在陈列窗里所装的灯具适合白天和夜晚，才是有效的； （１３）最少限度一个月改变两至三次，更重要的是保持橱窗和货架的新鲜感； （１４）把焦点集中在顾客目光所及处， 不要有让他们伸长脖子观看商品的现象， 最好 是让他们很轻松地边走边有东西看，很自然地引入你要先让他们到达的位置； （１５）不要认为通过所谓的专家权威之类的手， 摆设过的商品就不可更改了， 商品的 摆设不能走形式化的道路，只要使顾客易看、易选、易买，能够满足自由活动的范围， 让顾客满意才是标准。 今天，店头行销逐渐成为全球同步的精致作战，因此，要赢在店头行销，陈列展示理应 引起每一个企业的经理人关注。 谢谢观赏