市场营销环境分析及产品价格策略讲义.pptxVIP

市场营销环境分析及产品价格策略;主要学习内容;一、市场营销环境——概述;认识市场营销环境的意义;一、市场营销环境——宏观环境分析;（一）人口环境;;;;（二）经济环境;;(4)消费结构 即在众多的产品当中，消费者的货币更多的投向哪个地方。其对企业的营销决策有重要意义。;一、市场营销环境——微观环境分析;（一）供应商 1、供应商对企业营销活动的影响 （1）供货的稳定性与及时性 （2）供货的价格变动 （3）供货的质量水平 2、企业供应商的选择 （1）企业必须充分考虑供应商的资信状况 （2）企业必须使自己的供应商多样化 ;（二）营销中介 1、经销商：批发商和零售商 2、货物储运商： 3、营销服务机构：市场调查公司、广告公司、传媒机构和营销咨询 4、金融中介：银行、信贷公司、保险公司及其他机构 （三）公众 1、金融公众 2、媒体公众 3、政府公众 4、市民行动公众 5、当地公众 7、内部公众;二 、消费者市场购买行为分析—— 基本概念;（一） 消费者购买决策中的五个角色;（二） 消费者市场购买行为中的 “7S”框架;（三） 消费者市场类型;（四） 消费者市场购买行为的决策过程;三、 组织市场购买行为—— 基本概念;（一）组织市场的特点 购买者数量少，购买规模大 购买者在地理位置上比较集中 过程复杂 专业人员采购 ;（二） 产业市场购买行为;（三）中间商市场购