楼盘营销季报.docVIP

六、营销策划及客户服务管理 （一）本期基本情况 1、主要工作完成情况一览表 序号 项目 工作进度及完成情况 1 预测面积表制作 完成 2 编写销售培训说辞，方案 完成 3 实施销售人员招聘计划 阶段性完成 4 制作价格方案 阶段性完成 5 洽谈启东外展点 阶段性完成 6 2、重点工作简述 论述要点： 1、沟通设计部，取得了项目预测面积表和房型图，经过几轮的校对，已完成最终版预测面积表。 2、编写项目说辞，答客问，提取项目价值点，初稿已完成。 3、实施销售人员招聘计划，目前一名销售主管已到岗，初试销售人员5名，现待安排复试时间； 4、根据楼层，景观，噪音，位置，采光，通风，赠送面积等因素，并参考周边竞品成交价格，完成价目表初稿。 5、外出寻找外展点，经过几轮对比，目前太平洋百货内巡展点已确认。 (二)下期工作计划及要点 1、完成销售团队的组建 2、完成新进人员的培训工作 3、制定开盘前外拓客计划排期表 4、继续深化说辞，提取项目价值点。 5、完成一房一价最终表，并制定价格优惠方案。 6、制定并实施开盘前蓄客计划。 七、外部环境分析 一、拿预证前必须同时申报开盘方案！售出房源实名登记三年内不能交易！ 2017年5月19日凌晨，启东发布《关于进一步规范房地产市场经营秩序遏制各类炒房行为的通知》： 为有效遏制各种炒房行为，创造一个公平、良好的房地产交易环境，启东市政府研究决定，就现阶段进一