房地产购房客户分析报告.ppt

前言;——安特紫荆城——;; 1. 传统的莆田人，“山里”的跟“界外”的都想往城里走 2. 城里房价太贵 3. 本案优势在于离城近，价格相对较低，正好满足部分“山里人”，“界外人”的进城的需求 4. 大部分传统的莆田“城里”人都有地理上传统的优越感，一般比较喜欢购买城里房子，除非钱比较多做投资性的购买，或者实在没钱，才买城外的房子，即所谓的刚需。 5. 本案位置不在“城里”、“山里”、“界外”，处在平原地区 6. 由前言可知山里人对应的是现在的涵江区；界外人对应的是现在的秀屿区，城里人对应现在的城厢区，其他对应现在的荔城区 ;——安特紫荆城——; 下山购房者居多，大部分购房者希望在山下购房，追求的是一个生活的便利性，在派报的过程中发现大部分留守在山里的都是一些老人和孩子，青壮年大部分在山下工作生活，如果他们并还没有结婚买房，只是暂时租在外面，那么够买本案的房子是他们在山下一个不错的选择 上山离家不远，工作离公司不远，生活便利 这些客户主要以首改跟刚需为主，投资性质基本没有。 西天尾离项目较近的购房客户大致首改，刚需，投资目的购房的客户各占三分之一，投资客户主要看中大学城及其他区位优势 5.西天尾以东（少林路东及荔涵大道南）部分够房客户首改及刚需大致各占二分之一 6. 离项目较远的同属西天尾片区的客户有待挖掘 ;——安特紫荆城——; 1、白沙，秋芦，庄边都属于所谓的“山里”客户，这部