市场营销学价格策略讲义课件.pptxVIP

第十二章;营销学鼻祖菲力浦·科特勒在其营销宝典 《营销管理》一书中谈到价格策略时，第一句话便是：“没有降价2分钱不能抵消的品牌忠诚度。” 也就是说，只要降价2分钱，你就可以将原属竞争对手看似忠诚的顾客给争取过来。当前，由于产品的同质化程度越来越高，消费者在购买商品时将越来越多地将目光转向价格。;休布雷公司的妙招;该公司的市场营销人员却成功制定了对方意想不到的第四种策略：将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒一样的瑞色加酒和另一??价格低一些的波波酒。 这一做法的妙处体现在以下几个方面： （1）使史密诺夫酒从单产品演变成了系列产品，大大提高了产品的声望与地位。实际上，三种酒的成本制作工艺和味道都差不多，但在消费者心目中留下的印象却不一样。 （2）使另一家公司的新型伏特加酒在价格上处于休布雷公司产品的“夹击”之中，消费者想不同的伏特加酒，都有可能选购休布雷公司的产品。 （3）从无差异目标市场策略转向了差异性目标市场策略，为占领广泛市场奠定了坚实的基础。 ;本章纲要;第一节 影响定价的因素 ;; 产品成本是理论上的价格底限 ;低廉的飞机票价;1、价格与需求成反向变动 2、需求价格弹性：产品的可替代性和需求强度 3、需求交叉弹性：替代品与互补品 4、需求是定价的最高限;需求价格弹性 对定价策略的影响［1］;需求价格弹性 对定价策略