保险产品统一运营体系.pptx

产品统一运作体系;我们共同探讨：;我们共同探讨：;一心一意组织发展 扎扎实实产品运作;什么是统一的产品运作 为什么要进行统一的产品运作 产品运作的威力（案例） 如何进行产品运作;;营销的几点认识;什么是统一的产品运作 为什么要进行统一的产品运作 产品运作的威力（案例） 如何进行产品运作;当前个人营销的现状;为什么要进行统一的产品运作;什么是统一的产品运作 为什么要进行统一的产品运作 产品运作的威力（案例） 如何进行产品运作;单位：万元;单位：人; 2009年，该分公司月均实动人力突破7000人;主要做法： 以基础管理为核心，以产品运作为切入点，每年三次百日大战，运作三个产品，实现保费人力双重提升。 ;2005年;2005年;2005;2005年; 主要做法： 以持续有效组织发展为核心，坚持以基础管理与主顾开拓为两翼，以产品运作为手段，最终实现“发展”这一要务！ ;通过案例我们得到的启示; 基础管理——在运作的过程中改变基础管理的模式，提升基础管理平台。 只有拿到收入的员工才是真正的员工！通过产品运作提升队伍收入水平，进而对队伍提出要求，规范基础管理平台，推动一周六天早会，建立会议经营体系。;产品运作能给我们带来什么？;产品运作能给我们带来什么？;产品运作能给我们带来什么？;产品运作能给我们带来什么？; 队伍优化——有效的产品运做将为队伍建设提供最好的载体 有效人力正增长下的绩优沉淀和部组达标是评价机构发展的最重要标准！新产品的运作过程不但是一个沉淀绩优高手的过程，更是有计划有节奏的层层推动,通过产品深化,不断提升产能的过程,从而以点带面，带动有效人力不断增长，推动部组达标。 ;什么是统一的产品运作 为什么要进行统一的产品运作 产品运作的威力（案例） 如何进行产品运作;系统的统一运作要素;产品运作“三四五”; 在产品运作过程中坚持一个核心、一条主线、一个方向。 以产品推动节奏为核心； 以公司的统一运作为主线； 以提升销售团队收入为方向。; 在产品推动过程中， 坚持与组织发展相结合； 坚持与客户积累相结合； 坚持与内外勤队伍的建设相结合； 坚持与基础管理动作的固化和提升相结合。;坚持与组织发展相结合;坚持与客户积累相结合;坚持与内外勤队伍的建设相结合;坚持与基础管理动作的固化和提升相结合; 统一思想 强化培训 工具推广 节奏清晰 氛围营造;统一思想;解决思想中的误区; 培训的目的不仅仅是技能的储备，更是思想统一的过程以及营销企划的过程。培训是产品运作的冲锋号角！ 产品运作期间的培训，主要目的就是通过培训能够拉升起整个运作的氛围，培训班的氛围等于产品运作的氛围。; 强化培训的关键点： 培训必须层层渗透，必须要按照职级从高到低，从内勤到外勤的顺序层层培训，不留死角。 产品培训真正到位需要三轮的时间。仅仅培训一轮是不够的，第一轮培训以后要召集外勤谈销售心得，总结卖点，再次培训，第二轮第三轮。 培训课程简单明了，重点突出，第一轮培训课程以包装和宣导为主，第二轮以实战为主，第三轮以分享为主。 产品运作的主力是绩优业务人员，因此，对于外勤绩优队伍的产品培训要高度重视，后期的典范都从绩优中来。 ;工具推广; ;产品运作中常用的工具;节奏清晰;大体节奏： 销售资格炒作，产品预热－组织发展与客户积累－培训强化－氛围营造－绩优带动－上市发布－首销爆破－持续升温－个别退市－全部退市;氛围营造; 氛围营造关键点： 外宣：彩铃；路牌广告，车身广告；电台电视台广告，报纸广告，墙体广告，上市媒体发布会…… 内宣：海报；挂旗；喷绘；标语，口号，横幅，楼贴，地贴，倒计时牌，主题音乐，冲锋队光荣榜；新秀明星榜；产品明星；产品早会课件支持…… 造势：产品演讲赛，PK赛，辩论赛，诗歌赛，集体开拓活动…. 强化绩优典范带动： ;职场布置;五大特色 时刻印象在每个营销员脑海中;吉星高高挂 福禄岁岁增 ;;;要宣传 不怕再搞“大”一点的宣传;;; 一、给每个人一个成为绩优的机会 佛山结合亚运会推动“佛山全能运动会，分为初赛、复赛、半决赛和总决赛四个阶段，每个阶段又以阶段最后业绩的1.5倍推动复活赛，设立金、银、铜牌，同时设立每日交单先锋和交单明星现金红包奖,在推动全面业务的同时有效的层层推进绩优队伍。; 二、推动中层绩优队伍 结合分公司的塞班旅游,成立了“塞班突击队”,先推动标保8.8万入围再推动300排名,目前已有140人达成入围,通过短信、电话、早会和座谈等各种方式重点关注，全力推动。;