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律师民众演讲与自我显现技巧 律师民众演讲与自我显现技巧 PAGE / NUMPAGES 律师民众演讲与自我显现技巧 可编写可改正 律师民众演讲与自我显现技巧 前言： 大家好，今日很快乐能利用歇息日在点睛网跟大家分享一下律师如何提高自己的口头表达能力、 在民众场合做演讲、 进行自我显现等方面的一些心得和领会。 【互动沟通：在坐的年青律师平时有没有时机在一些公然场合讲话超出 5 分钟有这样经历的学员请举手， 能不可以讲一讲你是在什么样的场合做的什么样的演讲】 【互动沟通：在坐的律师对自己的口头表达能力有没有一些担忧和顾忌请站起来跟大家分享一下你的感觉。】 作为律师，听闻读写是四项基本技术，此中口才是重中之重，我想好多年青的律师朋友或多或少都会有这方面的疑惑。拿我自己来讲，我为何要把这个题目作为首场课程，因为我在当律师之初，也存在和大家同样的疑惑和顾忌。 我在报考大学的时候，应当说我对自己的口头表达是特别自信的，因此我为了做律师，就考了当时考分很高的中国政法大学。进了校此后，在大学 4 年中间，在口头表达上遭到了一个很严重的挫折。在我们入学第一年第一学期的时候， 有一个争辩赛， 是政法大学的一个传统，当时的辩题我记得很清楚： “以成败论英豪，仍是不以成败论英豪”我们是正方，要以成败论英豪。在底下大家议论和准备的时候，我都是侃侃而谈、特别流畅，因此被推选为四辩。没想到在年级争辩的场合的时候， 一看到台下黑糊糊的 300 多人，在台上争辩也有 1 可编写可改正 特别强的程式规定，因此这样一登台，到自己讲话的时候，脑筋一片空白，当着大家就支支吾吾一句整话没说出来。 这件事对我的影响很大， 致使于我刚才开始做律师的时候， 因为此刻好多律师都有这样的疑惑， 没有老师带，没有进行过系统的训练，庭审的表现究竟会是什么样子， 自己内心没底。 我刚才做律师去办的第一个案子，是一个合作开发的合同纠葛的案子， 当时这个案子案情 很复杂，准备的凭证资料也好多。在法院开庭从前，我记得是下午 1 点半开庭，正午我在基层法院门口的小饭店吃饭，紧张到手心冒汗，最后没方法了，喝了半瓶小二锅头，而后才敢进的法庭。最后我的表现超好，因为这二锅头的“帮忙” ，对自己的那些顾忌、担忧就没有那么敏感了。我还记适当时举证质证的时候，对答如流，对对方律师供给的凭证很快地找寻到了瑕疵，发挥得酣畅淋漓。 开完庭此后，我想： “拿二锅头垫底，唯恐不是长远之计，喝少了不必定能起到预料的成效， 喝多了就跟醉酒驾车差不多， 律师在法庭上酒气熏熏的必定不是一个长远的方法。 ”我想：“这是刚才开庭，开庭的时机多了，开的久了，我的口头表达就能逐渐变好起来。 ”但是我没有想到的是， 我在开律师事务所从前这 5 年间，应当说代理的案件不下二三百件， 经历了这么多的阵战， 都没有让我达到一个预期的在法庭上流畅表达的程度，因为仍是有约束，总担忧说错话，总担忧自己的讲话会被对方抓住破绽和短处，因此在法庭上就很拘束。 因此，应付庭审的练兵，都没有让我打破口头表达的阻碍。但是什么让我完全地把包袱放下了我从前在庭审过程中， 比较善于应付举 2 可编写可改正 证质证过程和法官问答过程， 只需说话超出 3 分钟，你立刻就会有一 些生理的反响：声音局促，手心冒汗，反响能力降落。你带着这样一 种状况，你再要去说什么， 唯恐底气也没有那么实足，说服力也会打 折扣。因此 , 以我当时那样一个水平，我是靠一套方法最后超越了口 头表达的阻碍， 在外授课的时候屋里坐着几百人， 我都能够滔滔不停 地讲两三个小时。 那么，靠什么来打破的是从 2004 年我开了律师事 务所此后，经过给社区、公司、高管及职工内训、政府干部授课打破 的。 第一部分 会议营销一般原理 一、我和我的律所营运会议营销的实战经历 1．给社区授课 给公司授课 3．给公司高管、职工内训授课 4．给政府干部授课 二、会议营销的观点和原理 （一）什么叫会议营销 【互动沟通：什么叫会议营销】 会议营销，就是经过民众演讲、授课向潜伏客户卖产品。 找人来听讲座、 参加会议或论坛，经过会上的演讲、显现刺激购 买最后形成签单。 （二）什么行业在采纳会议营销的商业推行模式 保险、理财、电讯行业行销推行 3 可编写可改正 各样教育培训机构的免费公然课 行业协会的展会、供需会面会 公司峰会、论坛、商讨沟通活动 政府资源、能源、引资招商会（三）会议营销合适律师开辟案源吗 目前法律服务市场，处于粗放型的初级阶段。 1．营销发散“信息” =客户有效接收“信息” 一般营销手段：发名片、打电话、发信件、直接登门拜见、网站 宣传、博客宣传、 QQ咨询、论坛聊天咨询。 律师介绍的法律服务产品客户真的需要吗律师介绍的成功业绩 客户真的服气吗特定产品的核心价值客户真的理解、 认可吗假如当期 没