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产品价格管理制度 产品价格管理制度 PAGE / NUMPAGES 产品价格管理制度 产品价钱管理制度 一、目的 为了使产品订价科学化，拟订流程规范化，特拟订本制度。 二、影响产品订价的要素 1、公司的营销目标 与产品订价有关的营销目标有：保持公司的生计、争取目标收益的最大化，保持和扩 大产品的市场据有率等，不一样的目标决定了不一样的订价策略和订价技巧 2、产品成本 产品成本是产品价钱的最低限度，产品价钱一定能够赔偿产品生产、促销和分销的所 有支出，并赔偿总公司为产品肩负风险所付出的代价。 3、公司营销组合策略 订价策略应与产品的整体设计、销售和促销决议相般配，形成一个协调的营销组合。 4、市场需求 产品成本决定产品价钱的最低限度，市场需求决定了产品的最高价钱。 、顾客的考虑 产品订价时一定认识顾客购置产品的原由，并依据料客对该产品价值的认知作为订价 的重要参照要素。 、竞争要素 应参照竞争敌手的产品价钱，以保证产品的销售。 三、产品订价流程 产品价钱管理制度 1 1、财务部会同市场中心、营运中心、营销中心及其有关部门人员采集成本花费数据，计 算产品生产的各样成本和花费，包含生产总成本、均匀成本、边沿成本等。 2、市场中心对市场上的同类产品进行价风格研剖析，主要包含生产厂家、产品型号、市 场价钱、销售状况、顾客心理价位等方面，特别是本公司竞争敌手的状况。 3、市场中心会同营销中心对新产品的销量进行剖析展望，综合考虑各样订价要素，并结 合公司的实质状况和营销组合策略，提出新产品的几种订价方案。 4、由市场中心组织，销售中心、财务部、营运中心等部门参加，会同公司高层最后确立 产品价钱。 产品价风格整制度 一、 提升价钱 抬价的原由以下表所示： 抬价原由 原由描绘 成本提升使收益减少， 因为预期将来将持续发生通货膨胀， 因此公司 成本膨胀 抬价的幅度常常高与成本增加的幅度 公司在没法供给客户所需的所有产品时， 能够经过抬价或对客户推行 需求过旺 产品配额手段进行协调 客户间歹意降价与串货， 惹起市场价钱杂乱， 公司一定提升价钱， 重 渠道管理不善 新优化网络建设，保证长久盈余 其余原由 二、 降低价钱 降价的原由以下表所示： 产品价钱管理制度 2 抬价原由 原由描绘 公司需要扩大业务， 但增强销售力度、 改良产品或许采纳其余可能的 生产能力剩余 举措都难以达到目的。 市场份额降落 面对强烈的市场竞争，公司丢掉了市场份额 成本降落 成本减少，产品的价钱可相应下调 其余原由 如市场价钱下跌、竞争敌手降价、经济衰败等 三、 价风格整主要有 4 种策略，其详细以下表所示： 调整策略 主要形式 有关说明 主要指刺激客户大批购置而赐予的必定折扣 、折扣数额不行超出因批量销售所节俭的花费额度 数目折扣 、数目折扣可按每次购置量计算，也可按一准时间内的累计购置量计算 即贸易折扣， 是公司给中间商的折扣。 不一样的分销渠道所 功能折扣 供给的服务不一样，赐予的折扣也不一样。 折扣 是折扣的另一种种类， 如旧货折价减让是在顾客购置一件 折让 新商品时，同意互换同类商品的旧货 在赊销的状况下， 公司为鼓舞买方提早付款， 按原价赐予 现金折扣 必定折扣 是公司为平衡生产、 节俭花费和加快资本周转， 鼓舞客户 季节折扣 淡季购置（如夏天购置羽绒服） ，按原价给予必定折扣 心理订价 参照订价 利用顾客心目中的参照价钱订价 产品价钱管理制度 3 即尾数用奇数 3 、 5、 7 、 9 订价，特别是 9，可产生低价 奇数订价 感 名誉订价 把价钱定成整数或高价，以提大名誉 利用客户心理， 把某几种商品定为低价， 或利用节假日和 促销订价 换季机遇，把部分商品按原价打折销售，促使销售 地区订价 不一样地区采纳不一样价钱 由公司负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货， FOB 原产地定 并肩负此前的全部风险和花费， 交货后的全部花费微风险 地域性 价 包含运费均由买方肩负 订价 由公司指定一些城市为基点， 按基点到顾客所在地的距离 基点订价 收取运费，而不论货物实质的起运地址 一致交货订价 对不一样地域的顾客推行一致价钱加运费 1 、 不一样时间 2 、 不一样花色、式样 差异订价 依据实质确立 3 、 不一样顾客集体 4 、 不一样地区 四、 产品抬价实行重点 正确的抬价一定做好经销商及终端层面与顾客层面的工作，详细以下表所示： 两个层面 原由描绘 1 、 抬价前尽量使其库存量较小，使抬价拥有强迫感 经销商及终端 2 、 抬价一定一步到位，保证整个地区的一致 层面 3 、 抬价后可采纳必定的促销活动，同时增强其余渠道的助销工作 产品价钱管理制度 4 1 、 淡季抬价，对销量影响不大，辅之必定的促销活动吸引注意力 顾客层面 2 、 旺季抬价，对销量影响较大，要做好