公司销售部门常用表格.docx

公司销售部门常用表格 This manuscript was revised by J1EK MA on December 15th, 2012. 附表1: 拜访客户表 出差申请表 出差申请人 随行人 出差天数 员 其 体 行 程 安 排 期 认 成 II 标 费用预 算 交通 住宿费 合计 费 主管意  见 分管领 导审批 附表3： 项目编号: 工程项目记录表 填表人： 填表日期： 年 月 日 项目名 称 跟踪起始日期 年 月 日 项目地 址 跟踪责任人： 电话： 项目性 质 口主干道路灯 口次干道路灯 口街道路灯 口小区路灯 口广场路灯 □其它： 工程进 度 预计竣工日 期 年 月 日 建设方 （甲方） 名称： 决策人： 电话： 办公地址： 联系人： 电话： 设计方 设计单位： 主设计师： 电话： 办公地址： 联系人： 电话： 施工方 （乙方） 总包单位： 项目经理： 电话： 分包单位： 项目经理： 电话： 产品应 用 （预计） 工程 性质 口新建口改造 应用总数 品用A 产选形 1, □太阳能路灯 应用内容及数量 2, □市电路灯 应用内容及数量 3, 口配套路灯灯头 应用内容及数量 安装 单位 安装取费 RMB 元 / 冷，计 产品选 定 □内部决策 口公开招标 □议标 口其他 预计 签约 日期 预计 供货 日期 预计定购形式：口甲供口乙供 成功把握分析： ％ 竞争对 手 品牌： 推荐単位： 报价： ①项目情况：包括路宽，灯高，路灯间距，道路级别，照度要求，电源配备，控 制要求，预算情况，原有路灯状况等（可附图纸）:②项目追踪进度及相关情况 描述。 其它情 况描述 附表5： 本月工作总结与下月工作计划 填报人： 日期： 年 月 日 本月工作总结 工作情况描述 问题及建议 下月工作计划 部门主 管批阅 意见 分管领 导批阅 意见 说明：由填表人对照岗位职责，根据工作量指标及丄:作流程要求，结合本人实际工作情 申 请 事 项 考察性 质 □工程项目口产品经销 口技术合作 口其他 考察时 间 年 月 日 点至 年 月 日 点 来访单 位 来访人 员情况 姓名 性别 职务 联系方式 况如实填写。 来访目 的 公司参 与接待 人员 □总经理 □分管副总口技术副总 口营销总监 □总工□其他人员 用车申 清 用车时间 接送地点 审 批 部门主 管 签字 总经理 签字： 抄送其他部门 申请人： 申请日期： 年—月—日 附表6： 接待客户来访工作记录表 填写人： 填写日期： 年—月 日 来访客户信息 （客户单位、姓名等） 公司接待时间 参与接待 人 访 谈 情 况 描 述 接待工作评估 口良好 □一般□没效果 □较差 □其他 主管评 估意见 附表7： 销售中心人员综合评分考核表 被考核人： 岗位 考核期限：—月—日至 日 序 考核内容 分值 评分依据 得 备注  号 分 1 上班时间的仪 表仪态 5 A、良好B、整洁C、一般D、有待改 进E、较差按A-E依次扣减1分 由公司 办公室 考核 2 劳动纪律执行 情况 8 按是否有请假、迟到、早退、旷工的 情况依次扣减2、3、4、5分，不论次 数多少 由公司 办公室 考核 3 完成指定工作 量尙兄 18 根据岗位不同设定其指定工作量，以 被考核人提交的工作计划和经主管审 批后的工作总结为依据，按完成率乗 以分值计算得分 由考核 专员据 实考核 1 完成指定1:作 的时效 10 以指定时间为标准，每出现一次延时 扣减1分，扣完本栏分值为止 考核专 员据实 考核 0 团队协作情况 15 根据内部工作联系单，如因主观原因 导致协作工作未按要求完成并遭到当 事方正式提出不满的，每发生一次扣 5分，扣完本栏分值为止 考核专 员据实 考核 6 客户满意度情 况 15 公司毎接到客户投诉，包括电话投诉 及书面投诉，每次对当事人扣5分 考核专 员据实 考核 7 1:作文档提交 情况 15 每缺少一份扣3分，扣完本栏分值为 止 同上 8 费用控制情况 5 以相同岗位人员的费用平均值为标 准，每高出1%扣1分，扣完本栏分值 为止 同上 9 主管评分 -1 主管根据被考核人的实际情况进行评 分 10 公司领导评分 5 公司领导根据被考核人的实际情况进 行评分  总分 100 附表8： 业务人员— 月份销售报表 序号 业务人员 合同金额 （元） 发货金额 （元） 应收款金额 （元） 己收款金额 （元） 1 2 3 合计 重点客户信息管理表 客户名称 客户编号： 详细地址 主姓名： 性别： 业姓名： 性别： 要年龄: 务年龄： 负职务： 籍贯： 联职务： 籍贯： 责联系电话： 络联系电话： 人是否是公司股东: 人是否是公司股东: 信任职年限： 信任职年限： 息个人爱好： 息个人爱好： 其他