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金融管理学习心得 心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。是指将学习 的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字， 近似于经验总结。下面就是小编带来的金融管理学习心得，希望能帮 助大家! 金融管理学习心得 1 四天的清华大学经管学院金融营销与业务拓展的培训已结束，但 回想起来仍历历在目、意犹未尽，经管学院的三位教授给我们带来了 非常新颖的思路和观念。我虽工作多年，但对市场营销、管理、电商 平台、资源的整合还是学习不够，通过这次的培训学习，使我对营销 有了更深一层的认识，学习到了一些新的营销方面知识，懂得了在实 践中锻炼出一个高绩效的营销队伍，对我们银行的发展是多么的重要 。结合了自已工作实际，通过认识，学习、自查、我感觉受益非浅， 学到了很多新的理念和工作技巧，受益良多。 思考之余，将培训学习结束后的心得体会概括以下几点： 首先， 做为 农商银行三农事业部副总经理，要注重个人能力、素质的修炼， 要提高自己的思维能力，具有高度的自信心和责任感，注重自身平时 的工作礼仪，文明用语，礼貌待人，亲切温和地与人沟通，在良好的 氛围之下，发挥团队的组织力量，真正地在每天的工作中创造出有气 质的、高品味的生活。培训学习，使我认识到了自身的不足，与他人 之间的沟通技巧、语言表达能力有待提高，这在平时的工作中，也带 给我许多困惑。领导、同事都曾给我指出过，但始终不知道如何正确 地表达出自己的意思。通过这次学习，我了解到必须要掌握一些与人 沟通的技巧，才能更好地营造融洽、和谐的氛围，拓宽业务覆盖面。 其次，不仅要掌握一些基本的业务知识，还要明确自己的目标和 任务，制订出切实可行的计划，带好队伍，做好平时支行的营销工作 。积极发动职工，合理营销策划，充分把握商机，不打无准备的仗。 准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有较强的针 对 性，能够有计划、有步骤地展开。物质准备工作做得好，可以使客 户感受到营销人员的诚意，可以帮助营销人员树立良好的形象，不能 第 1 页 丢三落四，言辞激烈，要增强自信，充满信心，回答疑问从容不迫， 言语举止得当，更好的取得客户信任。 再次，发展新的客户，开拓新的业务范围，这是发展的经营理念 ，同时也是对营销人员的要求。寻找目标客户来源，不仅要有核心目 标，营销人员一定要勤奋、敬业。为了获得更多的客户，更快地提升 营销业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻 注意市场的变化动向，掌握客户的最新情况，随时做好向客户介绍新 业务的准备。要走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽 千方百计，勇于进取，积极向上，百折不挠，不灰心，不气绥，始终 保持良好的心理素质，全面开展工作。 营销人员要有一双慧眼，有敏锐的目光时刻了解市场动向，还要 从客户的行为中发现反映客户内心活动的信息，它是营销人员深入了 解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。 当然，还应具有很强的 创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。要有一种 “别出心裁 ”的创新精神，更要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样 我们的营销活动才能引起未来客户的注意。 人脉是营销过程中不可缺少的重要因素，每个人都有两个彼此不 同的人际网络，一个是我们自然得来的，一个是自己创造的。自然得 来的人际网络包括我们的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果具有良 好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，利用时间与优质客户进行 情感交流，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生回报 的心理，从而更忠实于我们，甚至帮我们发展新客户。诚信为本，忠 实于客户，与客户成为朋友，让客户感受我们真实、热诚的一面，互 相信任，保持长久的合作。成功需要一种精神，营销也需要一种意志 ，要有锲而不舍，愈战愈勇的精神，更要有坚定不移的信念，自我激 励，自我启发，才能坚持到底，达到目标的彼岸。 总的来说，清华的这次培训给了我许许多多的感动：省联社的悉 心布置安排 ;教授们激情洋溢、敬心的授课 ;为集体荣誉团结协作的组 员们，真正体会到团结就是力量;还有始终如一激情满怀的我们。。。 。。。培训给我们很多启示，很多东西值得我们去学习，坚持;一份好 的心态，一颗上进的心、积极的态度;培养团队精神，创新精神 ;合理 安排时间，树立良好的时间观念;重视细节，战略上举重若轻，战术上 举轻若重等等。最后，通过这次培训学习，我不仅看到