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1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养7/21/2021 7:59:33 PM19:59:3321-七月-21 。七月-21七月-21 2、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。 7/21/2021 7:59 PM7/21/2021 7:59 PM七月-21七月-21 19:59:3319:59Jul-2121-Jul-21 4、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。19:59:3319:59:3319:59Wednesday, July 21, 2021 5、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。七月-21七月-2119:59:3319:59:33July 21, 2021 6、 ?人言纷杂，保持自我；工作勤奋，娱乐适度。21 七月 20217:59:33 下午19:59:33七月-21 7、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。七月 217:59 下午七月-2119:59July 21, 2021 8、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/21 19:59:3319:59:3321 July 2021 9、 7/21/2021 7:59:33 PM19:59:3321-七月-21 。7:59:33 下午7:59 下午19:59:33七月-21 10、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。7/21/2021 7:59:33 PM19:59:3321-七月-21 11、爱已欠费，情已停机，缘分不在服务区。7/21/2021 7:59 PM7/21/2021 7:59 PM七月-21七月-21;;;前 言; 一、目标体系;（一）生意目标（2006年度）;（二）推广目标; ;二、相关量化分析;（一）房地产宏观观察; 镇江人均GDP逐年增长，05年末已达到4150美元/人，远高于苏中地区，并进一步与苏南城市接近。可以看出，2004年镇江人均GDP比2003年增长21.8%，快于国内GDP的速率；而2005年比2004年增长15.0%，虽然速率比2004的速率减慢，但仍能保持快于国内的平均值。;;镇江商品房需求量逐年递增，04年是03年的1.14倍，而05年是04年的1.25倍。这说明镇江当地钢性需求旺盛，尤其2005年宏观调控，大量欲购房者持币观望，而今年逐步释放将进一步增加市场需求量。; 04年住宅竣工面积比03年猛增35万平米，而05年上半年的竣工面积就已达到67.29万平米，同比增长58.2%。竣工面积的增多有可能加大供过于求的局面。 ;1、截止到2004年底，镇江市区共有房地产开发企业140家，占市区企业总数的35.7%，注册资金23.2亿元。 房地产市场升温，外地房地产企业的进入，为城市建设和房地产业的快速发展注入生机和活力 。 2、镇江市场目前拥有10500套存量房，约110万平方米，按目前的销售量，约一年半时间才可销售完。 3、至2004年底，镇江市出??经营性用地共6095亩，05年供应5300亩，虽然05年低于04年，但从土地到住宅有一种迟到效应，06年镇江楼市总体量将会加大。 4、镇江房地产市场销售趋缓，但销售价格并未下跌，开发商仍在坚挺，进一步造成预期市场交易量委缩，持币观望者增多。 5、尽管钢性需求旺盛，但上市量的过大，06年仍需面对更严峻的供大于求现实。 6、2006年，镇江楼市将进入“大盘时代”。占地400多亩的“中住·君临南山”、规划80万的“万科·魅力城市”、还有“江山名洲”……更有100万平米的 “风景城邦”。这些大盘的出现，加快了城市化进程的步伐，加快存了城镇改造和，加快了镇江城乡结合部的发展，给市场带来竞争同时也带来了机会。; 根据专案调查,与臻美源同属西区竞争范畴的地产项目有:轻工机械厂项目、月亮湾雅苑、光华雅居、城南映象、润泰·御景华庭等。;发现真实竞争对手：;找到我们的竞争因子：;（三）目标客户分析;基本预测出我们的客户特性：; 三、关键支撑点;1、户型配比优势：80—100㎡两房三房、短进深、南北通透、全明设计、南北双阳台 2、景观规划出众：密积率1.2的低密度社区，5层，1.1万平米绿地面积，独有带状景观大道 3、地段环境优势：西区绝对中央，紧靠近润州区政府与1万平米润州广场 4、建筑细节优秀：双层中空玻璃，统一安装太阳能热水器、外墙新型保温节能材料 5、建筑设计优势：框架结构、外墙高档面砖，180°观景外飘窗（八字型）、彩铝窗材; 四、存在问题;1、价格抗性，客户普遍认为价格较高;五、沟通主题;一、产品定位; 无论是我们复制御景华庭，还是御景华庭复制我们，在镇江西区中央都将出现两个定位相同或相似的产品，臻美源项目单纯从产品定位上形不成差异化竞争优势。 关键的是，御景华庭工程速度及推广上市比我们快许多，更容易造成我们COPY对