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银行行长述职报告计划 银行行长述职报告计划 PAGE10 银行行长述职报告计划 银行行长述职报告2020在刚才过去的XX年里，我作为负责支行全面工作的行 长，在市分行党委的领导下，仔细贯彻落实省、市分行行长会议精神，以加快发展为主线，坚持求真求实、开辟创新，仔细执行工作职责，率领全行干部员工努力做好各项工作，使业务经营获取了健康、有效、快速地发展。下边，我从两个方面进行述职：一、主要工作成绩1、坚持勤政勤政，努力提升自己修养作为支行的党总支处的书记、行长，我一直以“xxxx”重要思想、xx届四中全会精神和科学的发展观作为行动的指南，保持一个党员干部应有的道德和品行，思想过硬，作风正派，清正勤政，踊跃发挥好支行领导作用。我工作中之因此可以做到悉心全力尽责，受益于政治思想的坚固，平时打下了较好的基础。一是做到仔细组织和参加每个月的中心组学习制度，实时学习掌握党和国家的目标、路线、政策，深刻领悟上司党委的战略部署和要求，经过政治理论的学习，不停提升自己的思想素质。二是做到仔细学习并贯彻好党的“两个条例”，以党员干部的标准严格要求自己，清廉自律，把党和民众的利益放在首位，不谋私利。三是做到抓好党风勤政建设工作责任制的落实，把党风勤政建设工作一直放在首位，确实在落实上下时间，在实质行动中求收效。2、坚持以客户为中心，努力推动业务经营快速发展XX年，我行坚持以客户为中心，进一步加大了市场攻坚 力度，经过一年的不懈努力，各项经营指标达成状况优秀。整年共实现经营收益xx万元，人民币各项存款比年初新增万元，人民币各项贷款比年初降落xx万元，新业务和电子银行业务有较大的发展，新增不良贷款率为xx。 积蓄存款市场获取开辟。踊跃推动个金战略转型，拟订了《个金工作战略转型工作指导建议》，初步形成了全行“大个金”服务格局，成立了个人理财中心，并将原有个人信贷中心与其进行功能整合，理顺了个人金融业务对外服务的关系，逐渐增强。为了对以理财金帐户为主的高端客户档案的成立以及对优良客户“一对一”的服务。增强组织和推动个金业务营销活动，先后展开了XX年个人金融旺季劳动比赛活动和个人金融产品集中整合营销活动，因为组织有力，举措到位，获得了较好的工作收效，特别是旺季劳动比赛获取了市分行组织二等奖。在全行展开了“三个一”挂钩活动，紧抓积蓄源泉部位，狠抓挖转他行存款工作，鼎力组织功关营销。增强全员营销意识，发动全员争存揽储，有效地对机关及二线人员进行揽存查核，年终吸储金额达xxx元。 对公存款发展快速。奋力抓好“稳固型”、“拓展型”及“挖转型”等三类客户的市场拓展工作，拟订了客户攻关目标，明确攻关责任人，对重要客户行长自己也作为客户经理带头攻关营销，推行“一对一”追踪服务。抓好新开户，努力找寻市场资源，实时发现掌握新的客户，上下联动，全力追踪服务。特别是仔细贯彻落实省市分行“5000户行动计划” 的工作要求，采纳点面联合的方式，增强市场调研，确立以机构客户、三资公司、中小公司为主的目标客户，找准定位， 进行有质量有效益的营销，整年共实现新开户 xx户，新增 存款 xxx万元，此中存款达 50万元以上的 xx户，占新增对 公存款的 xx。抢抓机遇，奋力攻关，利用目前 xx拆迁改造 的有益机遇，实时与拆迁公司获得联系，争取到单位存款近万元。确实增强同业合作，加大对同业的服务攻关力度，实时认识同业需求，为其供给优良、高效、贴身的金融服务，成功地与中信实业银行成立了合作关系。信贷业务有所发展。一是在公司类信贷客户营销上，我行持续坚持好中选优的原则，严格掌握上司行信贷投向政策，进一步优化信贷构造，降低信贷风险，整年办理打包贷 款xx万元，创办低风险贷款业务xx万元。加大了信贷退卖力度，对信誉等级为a-的xx厂成功退出流动资本贷款xx万元。二是持续加快个人信贷业务发展，坚持做到数目、效益、风险的三一致。鼎力创办汽车花费贷款、综合花费贷款业务以及存单、保留质押及贷款等业务，整年累计发放个人花费贷款xx笔，累计发放额达xx万元，贷款余额比年初新增xx万元。在鼎力发展个人信贷业务的同时，严把新增贷款质量关，增强贷前检查，增强贷后管理工作，增强了贷款到期前提示、贷款间隔期检查、优良客户贷后回访等工作。中间业务发展收效明显。确实增强对中间业务的领导，拟订了《XX年中间业务管理指导建议》，完美中间业务的组 织管理系统，形成了由业务管理科牵头，各部门齐抓共管的 场面。充足发挥结算网络优势，鼎力发展结算业务，促成市分行与中信银行成立了合作关系，填充了我行支付结算代理业务的空白。依赖网点优势，鼎力发展代理业务，整年共代 理销售基金xx万元，代理刊行国债 xx万元，代理保险xx 万元。充公利用中间业务平台，踊跃拓展代收代付业务，发 动全行员工展开拜托代扣营销活动，利用 xx公司撤消柜面 现金