刘宝良浅谈旅行社搜索引擎营销——关键词篇.docxVIP

刘宝良浅谈旅游社搜寻引擎营销——重点词篇 刘宝良浅谈旅游社搜寻引擎营销——重点词篇 PAGE / NUMPAGES 刘宝良浅谈旅游社搜寻引擎营销——重点词篇 旅游社找寻引擎营销——重点词篇 旅游行业宽泛使用线上线下相结合的方式进行营销，在“内事不决问 百度 ，外事不决问 谷歌 ”的时代，网络营销作为旅游社整体营销的一部分，找寻引擎、门户网站以及平面媒 体的综合运用成为最有效的营销方式。 在网络营销方式中， CPC广告一般是旅游社的必选的渠道， 而且把大部分的开销投在 CPC 广告上。由于与其他在线媒体对照，找寻广告投入低，回报较高。在旅游社竞争日益激烈的 今天，如何做好竞价广告呢，我们不仅比拼谁比谁能“烧钱”而且要比拼“搜商”，谁比谁 更会烧钱。 你与世界不仅一次找寻之遥，除非你找对了重点词； 条条大路通罗马，你走的是你搜到的那一条； 找寻，从一个重点词开始； 找寻营销，从认识重点词开始。 （一）、什么是找寻引擎重点词？ 每个人用找寻引擎查找信息的时候， 都会输入自以为最有可能帮助找到有价值信息的 找寻词，这类用户找寻词在找寻引擎里就被称为重点词。 好的重点词能帮助你很快找到最合适的信息， 不好的重点词只会让你无望。 找寻可是 工具，正确的重点词才是灵魂。 对于投放竞价广告的旅游社而言， 得理解客户利用某个重点词进行找寻的动机。 由于某 个重点词自己不能够告诉我们可否有价值，但动机解析能够。经过解析找寻者找寻重点词的动 机，就可以直接指导我们应入选择哪一类重点词去投放广告，动机般配度高的找寻者广告转 化率会最高。 大部分旅游社老板在初次选择投放 CPC广告时，会开销很多精力去评估哪家找寻引擎 - 1 - 好，也许投放多少估量 ( 告诉大家最简单也是最笨的一个方法， 就是所有的找寻引擎都试一遍 就知道了，自然要记得闪避风险 )。忧如大家都很少解析投放哪些重点词更有效率，也许大家 都以为重点词这么简单的东西，拍拍脑袋就可以想理解了。 在开始的时候，启动自己的思想，挖掘出可能的重点词还是必要的。要认识别人，还 是先得从认识自己开始。 就我碰到的很多旅游社， 在选摘重点词时都只依赖 “拍脑袋 +凭感觉 ” 的经验选择法，这样选择出来的重点词质量未必高。别忘了，你想的重点词，别人可不用然 用这个搜。 很多旅游社在主动挖掘重点词时经常会遗漏一些明显的重点词，在与同行交流的时候， 每次我提出一种新的重点词，大家就茅塞顿开：原来还有这个！依照行业和产品我一般把关 键词分为以下几类： 1 、品牌种类重点词， 这类重点词平常借力竞争对手的品牌来提高我们网站的流量。 比方： 当客户找寻“深圳国旅”的时候，客户的动机是特别明确的，就是要找旅游社去旅游，客户 有可能参加过深圳国旅的团，平常客户存在货比三家的心理，若是我们的旅游社在产品的吸 引力和价格上有比较明显的优势的话，会招来更多客户的喜欢。 种类模范： “深圳康辉旅游 社”、“深圳外国国旅”、“深圳华侨城旅游社”、“深圳招商旅游社”、“深圳中旅”、 “深圳国旅新景界”、“深旅国际”等都属于此类词。 2、产品种类重点词多为目的地 +旅游 /几日游 /旅游团 /跟团游 /特价团等的形式， 如：清 远 2 日游，南澳一天游、香港三天游，香港纯玩团、港澳特价团等。 、疑问重点词，此类重点词多为较长的长尾重点词，如：深圳旅游社哪家好、香港旅游找哪家、 深圳哪家旅游社最大等。 、同质互代重点词，此类重点词多为一些常用重点词的补充，“机票预约”和“机票预约”哪个重点词正确？相信很多人都不清楚，从百度指数看“机票预约”其实不比“机票预约” - 2 - 度低， 有我 常 打的一些 ，“深圳旅游社哪家好”可否是常被我 写作“深圳旅游 社那家好” 再 一个例子，一个“深圳招商国旅”关 就可以派生出“深圳招商旅游社”“深圳 招商旅游”“深圳招商旅游 ”等多个关 。在百度爬虫找寻的 程中 字和拼音的 是相同的，因此“旅游”和“ lvyou ”是两种表 形式的关 ，不 置拼音 型 会 一些做外 的潜藏客 的 源。 （二）、 尾关 和 合关 网 是一个特别多元的社会，每个人在网 上的行 模式有共性也有特点。在找寻 件 事情上，共性就是人都会用找寻，特点就是 人不会用和你一 的关 找寻。 比方， 在你能够 自己，若是你要去香港旅游，你会找寻什么关 ？ 我想用来找寻的关 是： 理香港游的旅游社。 但你的答案也 是： 什么旅游社 理香港游？ 深圳旅游社香港游 从深圳到香港旅游 跟 去香港旅游 ?? 自然你也能够 入 “香港旅游 ” 个 去找寻。 自己 入 个看起来不 精准的关 不好意思，深圳的旅游社把 个 价到火 ，点 一次就是十几 。 我想提示各位， 即使你 有超 散的思 想能力