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银行贷款客户营销产品方案 银行贷款客户营销产品方案 PAGE4 银行贷款客户营销产品方案 银行贷款客户产品营销方案一、履行纲要和要领 坚持以加速存款发展作为主题，加深认识客户的需求。抓住机会，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。二、背景剖析一季度是银行最需要存款的时候，多种渠道能够拥有客户存款。拥有 客户拥有我行产品越多，流失的可能性就越小。只有充足认识客户的需求， 才能经过知足客户需求来掌握住客户的存款。因此，拟订一个完美而有效 的营销策略成为目前最为急迫的前提，一个好的营销方案将会成为扩大市 场、延长品牌度的有效手段。 三、营销目标 以信誉卡营销的方式，对本行现有的1000户住宅一手楼贷款客户进行电话营销，深度认识客户目前对银行业务的需要，深层次认识客户从事什么行业等基本状况，并邀约客户来我行面谈。四、营销策略 （一）以信誉卡营销为手段 经过向本行现有的1000户住宅一手楼贷款客户进行信誉卡营销，简单认识客户对信誉卡的需讨状况，为充足认识客户对本行的业务需求做铺垫。 （二）以认识客户需求为目的 经过向客户咨询预先设计好的有关问题，深入认识客户的家庭、事业 状况，特别要认识客户的财务状况。这样能够大体认识客户的需讨状况， 以便展开存款营销。 （三）以掌握客户存款为核心 经过以上两种策略的展开，充足认识客户关于本行的业务需求，为客 户设计产品或服务，从而达到提升业务粘性、稳固并增添我行存款的目的。 五、营销使用问题简要介绍 （一）信誉卡营销问题的重心 介绍我行信誉卡业务的优势； 咨询客户对信誉卡的需求等。 （二）对客户需求的深入认识（在客户感兴趣的基础上） 认识客户家庭的基本状况； 认识客户事业的基本状况； 认识客户对我行业务的需讨状况（能够在认识客户对信誉卡业务需求时说起）等。 （三）邀请客户来我行面谈 诚心地邀请意愿客户来我行面谈，可说起我行的在营销活动时期的优惠等。 六、营销手段与方法 由于此次营销的主要企图其实不在信誉卡业务上边，在营销的过程中要有显然的重视，因此营销的技巧很重要。在有限的营销时间段内合理掌握 营销内容的重心，尽可能认识客户对本行业务的需求，并邀请意愿客户来本行面谈。 （一）落实营销环境 第一，依据老例，将营销策略落实到二类支行、有关部门负责人，要负责人惹起高度重视，借以调换客户经理们存款营销踊跃性，建立起“抓存款就是抓效益，提升资本自给能力就是提升财产创办能力”的观点。其次，组织参加此次营销活动的客户经理，仔细学习营销活动方案，环绕任务目标一致全员思想，使大家从全局和长久的角度坚固建立服务客户、加速发展的意识。从营销环境上要落实从营销负责人到一般职工，人人固守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创建奇观”的信念。 （二）落实营销人员： 固然，此次营销活动的主要有本行客户经理们负责，但在展开营销活动以前仍旧需要落实营销人员，保证每位参加营销活动的客户经理都能在活动时期内在岗工作，不行迟延整个营销活动的进度。 （三）拟订考查方法，成立激励体制， 使存款营销工作目注明确，责任落实到人，将存款任务的增添与二类行全体职工、营销部门人员的绩效薪资挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位职工，实时下发存款营销状况通告，激励先进、敦促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行成效评论，活动的策划方案实行状况怎样，活动能否达到了预期的目的，客户对活动的反应怎样等等详尽地进行评估。 策划人： 时间：