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银行行长工作计划 银行行长工作计划 PAGE6 银行行长工作计划 银行行长工作总结银行行长工作总结（一） 年我行仔细贯彻执行分行个金经营目标，全行个金员工的商业银行经营理念有所提高，面对县 城经济不发达的状况，在分行的正确领导下，经过全行个金员工的艰辛努力，个人经营业务成绩显着。 一、各项指标达成状况及采纳的举措 银校合作的新场面开始形成： (1)经过我行的现金流量近 xx万元，日均存款在 xx万元以上，存款 最高余额近 xxx万元;(2)我行与该院成功签署了助学贷款协议，为两方广阔的银校合作远景确立了良 好的基础;(3)我行已向该院发放贷款 xxx万元，并向其德才兼备的 xxx名学生发放了初次助学贷款 xxx万元。为两方增强长久合作摊平了道路。 2、建立大营销观点，已将 xxx电器公司培育为我行的基本客户 电器公司是一个较有发展远景的电器批发公司，公司现金流量大。经过主动出击，鼎力拓展， 该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款均匀余额为xxx万元，最高时点数为 xxx万元，在我 行的结算量高达xx亿元。、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作优秀 经过不懈努力，重庆东建机械厂于2006年4月在我行开立了本外币结计帐户，与我行合作状况 优秀：(1)整年外汇结算量高达 xx万美元，结售汇xx万美元;(2)人民币日均存款xx万元，存款最高时 点数为xx万元;(3)10xxxx保证金签发银行承兑汇票 6笔，合计xxx万元;(4)5xxxx保证金签发银行承 兑汇票14笔，合计xx万元。(5)办理押汇xx笔，合计xxx万美元。二、策划展开支行存款工作劳动比赛活动，大打全员营销牌 为了把“存款立行”的观点人心所向，建立全员营销意识，调换支行全体员工揽存的踊跃性、主动 性和创建性，依据“集思广益抓存款、振作精神求发展”的经营目标，踊跃组织展开了包含支行驾驶、 保安和炊事人员在内的存款工作劳动比赛活动。为此，还特意制定了《对于展开10—5xxxx元以上新 开户比赛活动的方法》，既增强了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资源优势，有力地推动 了支行的业务发展。 三、制定《要点客户服务与管理的实行细则》，狠抓项目管理工作，全面推行要点客户管理制度针对光大银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有限，要在强烈的金融市场 竞争中求得生计与发展，我们一定以要点客户为目标，狠抓要点客户和项目管理的工作。为此，我在剖析了×××坡地域及我行客户市场的状况以后，挑选了《支行目标客户名单》，并特制定了《要点客户 服务与管理的实行细则》，对要点客户推行按期走访和及时监控制度。为了把要点客户管理工作制度 落到实处，还编制了《走访要点客户日程表》、《目标客户基本状况表》和《大户存款动向监控日报表》，为全面实行项目管理和要点客户管理制度确立了基础，获得了分行有关部门的赞誉。 在鼎力拓展重庆有线台等传媒项目的同时，狠抓了xx证券等资本密集行业的业务拓展工作，为成立银证合作的长久战略伙伴关系，增强银证合作，确立了必定的基础。 四、推行按期例会制度，合理安排劳动组合，工作质量和效率显然提高 为了检查、敦促客户部的各个阶段性工作，不停总结和共享有关经验及教训，特别在客户部成立了按期例会剖析制度。同时依据客户部业务发展的实质需要，对劳动组合进行了合理调动，既充足发 挥了人员的各自优势，又调换了每一个员工的工作踊跃性、主动性和创建性，有力地促使了客户部工作质量和工作效率的进一步提高。 五、狠抓贷款的风险管理，财富质量显然改良 在严格控制贷款投向的同时，还加大了清收和转变工作的力度，按期敦促客户经理全面落实清欠 和平常的结息工作。特别是在对不良贷款的管理上，推行一户一策，落实专人上门催收，既催债务人， 又催保证人，催见成效特别显然： (1)在分行领导的高度重视和保所有及支行的努力之下，成功地回收 了新隆基、xxx等公司在我行的有问题贷款 xxx万元;(2)回收xx年欠息近xxx万元。不只提高了我行的财富质量，并且还提高了支行的经济效益。 六、20**年工作打算 文章根源网络 20**年，将进入一个斩新的世纪，在xx银行的大舞台上，我决不松弛甚至骄傲自满，要崭新理念， 一直切记“无功即是过”的警告。并以今年的工作结果为起点，内行领导的率领下，同大家一道，弘扬 敬业精神，连续努力，争取再创×××坡支行业务发展的新高。 (1)拓展一到两个既切合总、分行政策，又能带动支行业务稳固增添的要点客户; (2)进一步落实岗位责任制，保证客户部的每一项工作都有人抓、有人管，分清责任，并落实到人; (3)增强迫度建设，进一步完美有关的管理制度和考查方法; (4)增强学习，不停提高政治涵养，听从全局，事事言传身教，不让大家做的，自己果断不做，努力创建一个更为“开辟、求实、谨慎、和睦”的经