当前我国钢铁流通业的特点及发展的趋势.pdfVIP

当前我国钢铁流通业 的特点及发展的趋势 一、目前我国钢铁流通业的特点 二、未来钢铁流通的环境与面临的任务 三、未来钢铁流通业的基本格局 四、钢铁流通企业在新格局中的定位与对策 一、当前我国钢铁流通业的特点 流通份额由 “两头小中间大” 加速向 “两头大中间小”转化 新进入者开始减少， 部分资金开始撤出， ： 企业不断发展， 竞争优势却在减少， 财富在增长， 困惑也在增加， 模式不断变化， 效果不见递增。 二、未来钢铁流通 的环境及面临的任务 （一）环境： 1、世界经济与中国经济仍处在增长中，但 增速趋缓和阶段性调整不可避免 ——调整的形式呈现新特点 —— 以客户为中心的趋势将更加明显 2、专业钢铁流通企业的份额将阶段性缩小 —— 产能易于过剩的情况下， 渠道的作用优于成本控制 —— 中小用户的大量存在和专业化发展规律 最终决定市场格局 ——专业化只能在竞争中曲折的实现 3、市场将更加有序 —— 法规将进一步健全 ——竞争形式将发生变化： 合作与竞存， 单体竞争与群体竞争共存 ——金融及其衍生品对钢铁流通的影响日趋 加大，流通规则将会逐步发生变化，企业分化 将进一步加剧 （二）任务： 1、如何降低社会流通的成本 2 、如何减少中小企业承担的原材料价格波动 的风险 3、如何在提高效益的同时，增加供求之间的稳 定性 4 、如何在钢铁生产商、流通商、中小客户之间 实现利益均衡 三、未来钢铁流通业的基本格局 1、稳定供求关系和个性化服务 将成为主旋律 “门当户对” ——长期稳定的战略性直供份额将会扩大 单一贸易形式 —— 中间商供应份额将会缩小 加工配送的份额将大幅提高 2、各类流通主体的角色将发生变化， 特色鲜明将成为企业存在的基础 钢铁企业及其供销机构仍将成为影响钢铁流 通的重要力量，其重点应是对门当户对的企业 的直供服务和对非自营流通网络的管理。 多数钢铁流通企业将以服务为主要内容，少 数企业会以风险管理为主要内容，组合增值模 式将成为主流。 流通企业的数量和构成将会发生变化，大企 业将成为中坚，有特色的中小企业仍有很强的 生命力。 四、钢铁流通业在新格局 中的定位与对策 1、定位的关键在于自我解剖能力 和对外部的洞察力 2、定位之后的重点是有针对性的 安排和把握阶段性特点 选择做大企业的基础是，善于利用股份制和恰当地 运用期货机制，以及有能力开发和管理不同类型 的客户 选择做小企业的基础是，善于市场细分和强化渗透 力 成为服务型企业，需要拥有少数精英加多数吃苦耐 劳、善于把简单工作做精做细的员工队伍，加良 好的成本控制能力 成为风险管理型企业，要拥有一批高素质的复合型 人才，加铁的纪律 既要重视营销模式的创新，更要不忘深化管理 关注国际化进程,走出国门不再遥远 结束语： 高速发展的时代已经过去 未来的关键在于 把握趋势认清自我， 有针对性的努力，持之以恒 谢谢大家！