XX公司主导产品发展策略研究.docxVIP

XX公司主导产品发展策略研究 XX公司主导产品发展策略研究 PAGE PAGE10 XX公司主导产品发展策略研究 PAGE 公司主导产品发展策略研究 （作者:___________单位:___________邮编:___________） 纲要：为西双版纳雨林制药有限责任公司拟订可行 的发展战略和策略方案。针对该问题，第一经过 SWOT剖析方法明确 公司发展过程中的主要内部优势、劣势、外面时机、威迫等因素，然 后运用系统剖析的思想从中得出一些列相应的发展策略。 重点词：医药家产；民族医药； SWOT 中图分类号：R194文件表记码：A文章编号：1672-3198 （2009）03-0114-02 1公司背景介绍 西双版纳雨林制药有限责任公司前身为中国科学院西双 版纳热带植物园部下的中国科学院西双版纳热带植物园制药厂。 上世 纪六十年月末，中国科学院西双版纳热带植物园依照国家鼎力发展南 药的指示，对名贵中药、传统南药血竭进行资源检查和研究，并于 1972年在云南南部发现该药的原料植物――龙血树，成功研制了国 产血竭，结束了该药材向来依靠入口的历史， 同时特意成立药厂生产 血竭，二十多年来，“雨林牌”血竭深受广大医患人员喜爱，获得很 大的经济效益和社会效益。 2001年改制为西双版纳雨林制药有限责任公司，股东为 北京中艺联合工贸有限公司和中国科学院西双版纳热带植物园。 公司 注册资本1200万元，总财产3000万元，占地11000平米，建筑面积 5000平米，拥有提取、胶囊、片剂三条生产线，是我国最初生产龙 血竭的厂家。2003年7月经过国家药品监察管理局的认证，获得GMP认证证书，产品龙血竭胶囊亦获得国家中药品种保护证书。惊喜之余，我们也应沉着地看到GMP改造后的隐忧，因为GMP改造投入较大，成本花费上涨，公司压力很大;另一方面因为改造中盲目竞相扩大了制 剂加工能力，使本来就不高的生产能力利用率更低了，这是让人忧愁的问题。 公司2002年向国家发改委申报《珍惜资源龙血树GAP栽种示范工程》项目并获取同意，该项目被列为2002年现代中药家产 化立项项目之一，项目投资5000万元，占地5000亩，包含20亩种质资源保护基地建设，200亩种苗繁育基地建设和5000亩的栽种计划以及种质研究、育苗、出脂技术、质量标准等科研项目。 2针对雨林公司发显现状的 SWOT剖析 雨林公司的发展优势 便利的原料获取门路 当前公认的国产龙血竭的资源植物为剑叶龙血树和海南 龙血树。剑叶龙血树散布于北纬°。地区，以东南亚的柬埔寨、老挝、越南等国为主要产地。国内以云南思茅、西双版纳等地为主产区，广西、海南等地也有部分资源，主要散布在云南南部和广西南部海拔250～1700m的热带、亚热带石灰岩山地。雨林公司厂址位于西双版纳热带雨林植物园内，不单位处国内的产品原料主产区，并且毗邻原料的主产地国，在原料的收集、入口等方面拥有相当的优势。 并且，云南素有“植物王国”、“药物王国”之美名，拥有复杂多样的天气种类和立体天气特点，使云南同时具备热带药材、温带药材、寒带药材的生长条件，是我国有名的生物质源的富集区，天然药物质源居全国首位。这也为雨林公司发展家产多元化供给了天然的资源优势。 公司踊跃与傣医院、科研机构、高等院校成立合作 结盟 2005年，公司与州傣医院（民族医药研究所）、北京理工 大学、中科院西双版纳热带植物园四家单位共同倡始成立国家级傣药 研究中心，利用现代先进科学技术进行傣药民间方子的挑选； 进行傣 药资源的种源检查和判定；筹建和发展傣药材 GAP栽种基地；增强傣 药的药理、药学和临床研究，开发傣药新剂型。这项举措在很大程度 上缓解了雨林公司因为资本、 人力、技术等方面的单薄而造成的内部 创新研发能力低的窘窘境地。 到当前为止，公司已投入数百万元用于 新产品开发，共申报了包含傣药在内的 12个新药品种，现已逐渐得 到同意投入生产。 雨林公司发展的内部劣势 公司管理不规范 云南地处西南边境，经济发展落伍、交通不畅、信息不灵，医药行业在开辟市场、营销方式上观点落伍，缺乏大家产、大市场、 大流通意识，有了好药却难以翻开市场。对于雨林公司这样的中小公司来说，此类问题更为突出。雨林公司经营体制和营销观点落伍，管理方法原始，管理手段落伍；公司的管理层意识到问题的所在，全力想经过引进先进的管理理念、采纳有效管理手段等举措改良公司管理不规范的现状，但常常因为能力有限而力所不及。 因为缺乏有效管理，公司预先没有拟订一致的、贯串一直的营销策划，只管有优良的产品，但仍难以形成名牌效应，抢据有限市场，抵制竞争公司的压迫。由此造成的市场据有率低是公司没法发展壮大的主要原由之一。 自主研创能力低 受资本、人力、技术、信息等方面因素的影响，雨林公司 内部创新研制能力低，不具备拥