现代社会中组织间营销环境.pptxVIP

陈燕QQ:921177892组织市场营销课程性质:选修课课程学时：36课程要求：全勤悬空透明玻璃观景廊桥美国亚利桑那州科罗拉多大峡谷国家公园耗资约4000万美元建造的悬空透明玻璃观景廊桥正式对外开放。游客们只需花25美元，就可以体验一回凌空俯瞰1200米深大峡谷的刺激感觉。天桥呈马蹄铁状，用强化玻璃和钢材建成，采用独特的悬臂式设计，从飞鹰峰悬崖凌空伸出约21米，下距谷底约1200米。此高度比目前世界上最高的建筑还要高出一倍多。重约485吨的走廊为抵御强风八面吹来，“U”型桥墩由深入岩壁14米的94根钢柱加固，足以承载71架满载的747客机的重量，还能承受时速160公里的狂风。为确保游客安全和充裕的游览空间，桥上每次只允许上120人，而实际上完全能承载700个壮汉。桥面宽约3米，桥身三围特种玻璃强过普通玻璃的十几倍。一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？”一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。 狐狸跳向兔子……并把它给吃了。 于是，兔子便坐在树下，开始休息。心灵鸡汤1突然，一只狐狸出现了。心灵鸡汤1这个故事的寓意是……要想坐在那里什么也不干，你必须坐（做）得非常非常高。一只火鸡和一头公牛在聊天。“这样啊，那你为什么不吃点我的粪便呢？”公牛答道，“那里面充满了营养。”心灵鸡汤2“我非常想到那棵树顶上去，”火鸡叹口气道，“但是我没有那份力气。”火鸡吃了一团牛粪，发现它真的使自己有力气到达树的第一个分叉处。 第二天，在吃了更多的牛粪以后，火鸡到达了树的第二个分叉处。最终，两星期后，火鸡非常骄傲地站在了树的顶端。但不幸的是，没多久，它就被一个农夫盯上了，并且农夫非常利索地就将火鸡射了下来。心灵鸡汤2这个故事的寓意是……牛粪（狗屎运）也许能使你抵达顶峰，但它不能使你永远呆在那儿。而且拉了一泡屎在它身上。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，心灵鸡汤3一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。 冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，发觉牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了！它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。顺着声音，猫发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来，并将它给吃了！心灵鸡汤3这个故事的寓意是……1) 不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。2) 不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。3) 而且，当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候，闭上你的鸟嘴！你所知道的B2B公司：组织营销与已知的市场营销回顾：市场是具有特定的需要和欲望，愿意并能够经由交换以满足其需要和欲望的全部潜在顾客的集合。市场营销是个人和群体通过创造产品和价值并同别人交换以满足其所需所欲之物的一种社会和管理过程。相似的基本点：都是顾客导向，并且从顾客需求出发进行倒推生产。都需要具备对顾客与竞争对手的信息进行汇聚、加工及运用的能力来达成其目标。卖给谁卖东西顾客营销环境行为分析卖什么怎么卖渠道STP内部环境定价产品内容推销营销信息营销管理——计划、组织、指挥…知识框架市场机会分析宏观市场分析市场细分微观市场分析市场细分与定位目标选择市场定位组织间关系关系营销关系管理战略联盟组织间营销STP|4P’s|PEC目标客户与定位营销组合产品渠道分销价格实施计划、实施与控制企业需求分析知识来源与学习方法课堂书籍网络实践博学慎思笃行 考核体系考试成绩——知识系统化，形成自己知识网络的一部分作业成绩——综合应用能力，要求自己去做平时成绩—— + 积极的心态—— - 道德？规范？第一章 组织与组织市场第一节 组织理论第二节 组织市场第三节 组织市场顾客第四节 组织市场产品第一节 组织理论一、组织的概念是为实现某些目标而设计的人群集合体，是每个成员在这个集合体中进行各种活动的构架系统。协作愿望的必要前提，企业组织目标一般包括收益目标和稳定发展目标共同的目标组织的要素个人为组织目标贡献力量的愿望，个人行为控制权的转让与失去个体化协作愿望内部沟通和与外部沟通信息沟通二、科层组织理论——Max Weber1、权威的类型。组织赖以建立的权威有三种类型：第一种是传统权威（traditional authority）：是世袭的，它来自对传统文化的信仰和对个人明确而特殊的尊重。与这种权威相对应的组织形式是传统型组织，这种组织的合法性是建立在遗传下来的制度和习俗基础之上，统治者是依照传统遗传下来的规则确定的。第二种是卡里斯玛型权威（charismatic authority）：是个人奋斗得来的，它来自领导者的意志和强制性的权威。与这种权威相对应的组织形式是神秘型组织或者魅力型组织。大多由领袖及其追随者组成，维系组织的基础是领袖的个人魅力权