白酒营销的渠道模式法则.pdfVIP

白酒营销的渠道模式法则 任何一种模式都因为其代表性企业的成功而成为众多企业艳羡和追 捧的对象，但并不是所有的企业都可以随意的效仿，企业必须根据目前 现状与异地拓展的目标性以及竞争性，充分整合企业的渠道资源与渠道 操作模式，下面为大家讲解一下白酒营销的渠道模式法则，欢迎阅读 ! 一、区域代理模式 异地拓展中，区域代理制是一种最为常见的厂商合作模式，一般 存在两种情况： 一种是厂家纯机会型招商，市场全权交给经销商操作，厂家并不 怎么投入做市场，渠道由经销商完全控制，渠道方式多采用大流通，缺 少相应的渠道管理和品牌管理，其营销组织结构和管理相对简单 ; 另外一种情况就是厂家承诺付以广告费、进店费、瓶盖费等方面 的支持，并派出部分销售人员协助管理销售、操作市场。这类企业在品 牌投入上，采用大品牌管理方式，以强悍的投入力度完全占有核心市场 广告资源，集中宣传主品牌，为所有产品和组织输血。 在过去的十多年中，这种模式驱动了大批酒厂的产品行销到各 地，并且销量大幅度提升，同时也造就了一批今天的强势经销商。这样 的案例不胜枚举，如新疆伊力特与浙江商源，山东泰山与杭州新友，杏 花村与河南世嘉等等。 不过，随着行业的变化，这种区域代理模式走到今天，其短板也 日益呈现。 从厂家角度分析，由于不少经销商还是多考虑短期盈利，厂家考 虑的则是品牌建设和长期盈利，往往厂商合作中矛盾的焦点问题。厂家 不怕前期投入巨额资金，扶持经销商，二者共同把市场做起来，做优做 强品牌，共享利润。但现实营销中，经销商在厂家的扶持下做好市场、