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竹纤维产品市场营销方案 This manuscript was revised by JIEK MA on December 15th, 2012. 第一届,赢在未来”大学生市场营销大赛营销策划案 题目： 竹纤维产品市场营销策划案 参赛队员姓名： 施普?朱莉莉 参赛院校： 指导教师： 联系方式： 企业名称： 联系人姓名： 联系方式： 作品完成时间： 大学生金融创新活动 冃录 冃录 摘要 竹纤维是继麻、棉、毛、紋后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界 第五次纤维革命的到来。其天然的清新柔软、环保健康、抗菌抑菌、防虫防 蛀、防紫外线等新型性能，是其成为市场的新宠，也必将在掀起一场流行风 暴。 中国的竹纤维产业发展滞后，但在中国发展竹纤维产业有着得天独厚的优 势。中国的竹林资源占世界的三分之一，原料优质廉价，而且国家在大政方针 上的政策支持。中国竹纤维近几年有了较大发展，竹纤维生产技术不断地进 步，工艺不断地革新，大大小小的纤维企业也发展起来了，但是在中国市场乃 至在整个国际市场上竹纤维尚无权威的检验标准和统一的行业标准。在中国竹 纤维产业正起步面临着市场认知度低、产品的市场占有率相当低、产品化程度 低、以及产品形式单调等发展状况，因此中国竹纤维产业发展潜力巨大，所以 进行竹纤维产品的市场营销策划对于企业来说是迫在眉睫的。 本报告从国际现实国内现实两个方面说明了我国发展竹纤维产业的优势和 不足。提出了企业战略理念（竹纤维一只为您的优质生活）以及企业发展的战 略目标。从行业市场分析、宏观市场环境、微观市场环境三个方面分析了竹纤 维行业市场环境分析。宏观上分析了政策、人口环境、经济环境、文化环境， 技术环境等要素；微观上分析了企业环境和消费者购买行为分析。 本报告做了竹纤维企业的SWOT分析’分析了中国的竹纤维企业发展的优 势、劣势、机会和威胁。也做了竹纤维产品的SWOT分析，分析了竹纤维在中国 市场上的优势、劣势、机会和威胁。考虑到市场营销方案的篇幅本报告并未根 据优势与劣势、机会与威胁提出解决方案。 本报告做了竹纤维产品的STP分析’进行市场细分、目标市场的锁定、目 标市场的市场定位。根据产品的STP分析结合武汉地区的实际情况提出来企业 的营销策略。营销策略中提出了产品策略，产品品质的要求以及产品种类的多 元化和产品样式的多元化发展道路；提出了产品的梯级价格的策略：给出了竹 纤维产品的4种宣传营销途径以及7种营销渠道建设 竹纤维产品市场营销策划案 一、产品介绍 竹纤維是继麻、棉、毛、紋后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界第 五次纤维革命的到来。这种被科技界形容为“会呼吸”的纤维，因为其天然的清 新柔软、环保健康、抗菌抑菌、防虫防蛀、防紫外线等新型功能，从诞生的开 始，就迅速掀起火爆全球的流行风暴。 竹纤维产品的生产流程： 1竹纤维生产流程 在欧美、日韩等发达国家，竹纤维用品已经在某种程度上取代并替换了传 统纤维，成为H常生活的必备品。竹纤维产品是商场和超市里的俏销品，人们 争相购买，趋之若鸯。 在中国，竹纤维已经介入内衣、文胸市场、床品、巾品、袜品、家居服、 孕婴幼、童装、服装、礼品等十大市场，并实行纵向和横向的多元化开发。该 产品涵盖了人们生活的方方面面，它的健康、亲肤、环保特质在提高人们生活 质量和生活品味的同时，也改变了相关产业的竞争格局。专家指岀，竹纤维时 代的到来，是不可逆转的时代潮流，竹纤维生活将成为健康生活的代名词和新 符号！ 2竹纤维 3琳踉满目的竹纤维商店 二、战略目标及战略理念 战略目标 提高竹纤维产品的市场认知度，将本企业产品的市场占有率扩张至75%以上， 完成整个华中地区竹纤维产品的营销渠道的建设。牢牢地掌握住华中竹纤维市 场的绝对领导权。 战略理念 竹纤维一一直为您的优质生活 三、市场环境分析 行业市场分析 《纺织工业“十一五”发展纲要》指出：“原料对外依存度加大增加纺织工 业市场风险。”我国纺织匸业的快速发展对纺织原料的需求逐年増长。受土地 和石油资源的限制，棉花与化纤原料的对外依存度将进一步加大。由于国际石油 价格大幅上涨的影响，我国化纤原料大量进口将导致纺织工业成本提高。这为竹 纤维行业提供了发展机会。 我国竹纤维产业发展的优势 1） 资源丰富 我国是世界规模最大的纺织工业大国，也是竹资源较丰富的国家。我国幅员 辽阔，是世界传统的竹资源较丰富的国家。竹子在我国有着十分广泛的种植面积 和丰富的品种，约占世界竹资源的三分之一。据统计，我国现有竹林面积达421 万公顷，储蓄量1- 27亿吨。丰富的竹资源使得我国发展竹纤维产业具有较强 的资源优势。 2） 竹文化源远流长 作为世界文明古国的中国是竹文化的发源地。中国竹文化历史悠久，源远 流长。早在人类蒙昧时期《弹歌》就有“断竹、续竹、飞土、逐肉