如何进行营销价值创新.pptx

如何进行营销价值创新 个人专家专栏: 手机;联纵智达掌门人—何慕;联纵智达简介;联纵智达咨询集团介绍;联纵智达咨询集团介绍;联纵智达咨询集团介绍;联纵智达咨询集团介绍;联纵智达咨询集团介绍;何为营销价值创新 为何要进行价值创新 产品的价值创新 渠道的价值创新 品牌的价值创新 商业模式的价值创新 ;什么叫价值创新的案例;价值创新的定义;价值与创新的关系;联纵智达理论体系;联纵智达理论体系;联纵智达理论体系;营销价值创新的本质;营销价值创新的源泉;从企业战略分析;价值创新的类别;价值创新的三种境界;何为营销价值创新 为何要进行价值创新 产品的价值创新 渠道的价值创新 品牌的价值创新 商业模式的价值创新 ;为什么要进行营销价值创新 提出这个问题，似乎有一些可笑。 有一点像人问：人为什么要活着，人为什么要吃饭一样的可笑。 办企业，不进行价值创新就没有出路。 道理十分简单。 但是，不是每一个企业都明白，特别是诸多企业知道价值创新的重要性，一方面不知道如何创新，另一方面，现在日子还过得去，就今朝有酒今朝醉． ;价值创新的思维与行动逻辑;企业实现目标的需要;满足顾客需求的需要;本节课我们就讲到这里，谢谢大家！ ;欢迎大家回到“总裁在线课堂”，我们上节课讲到何为营销价值创新和为何要进行价值创新两部分 下面我们讲产品的价值创新 ;何为营销价值创新 为何要进行价值创新 产品的价值创新 渠道的价值创新 品牌的价值创新 商业模式的价值创新 ;产品价值创新的元素;狩野纪昭（kano）模型;产品创新的策略;产品创新案例;产品创新要考虑市场需求;服务与知识产业案例;利乐是瑞典的一家家族企业，它生产用于饮料等液体食品的包装机械和包装材料，产品销往全世界165个国家和地区。 目前利乐的全球市场份额超过70％，进入中国20多年来已占有国内超高温灭菌制品———无菌砖型和无菌枕型纸质包装90％以上的市场。 这家家族企业之所以得到今天的统治地位，并不完全归功于她给予职业经理人宽阔的空间发挥他们的经营才能，也不仅仅是因为她的包装纸绿色环保可以回收再利用。利乐中国总裁李赫逊曾坦言，关键客户管理（KAM，key account　management）营销模式是利乐制胜的法宝。 利乐产品1979年进入中国市场以来“笼络”住了蒙牛、伊利、娃哈哈、汇源等国内几大乳业及果汁饮料行业巨头。 ;利乐的成功奥秘;;利乐的启示;莱卡的营销策略是“上游带动下游”，而它的品牌目标则是要将自己从一个工业品牌，延伸到一个时尚领域品牌，在消费者心目中成为时尚先锋的象征。 莱卡通过直接和最终用户建立品牌联系。首先提高莱卡的知名度，然后得到他们的喜爱和拥护，让他们希望自己的服装中能够拥有莱卡。莱卡锁定中高收入人群，赋予品牌强烈的时尚印记，建立清晰的品牌联想，也就是“舒适，服帖，时尚，潮流”。 　在中国，莱卡已经和约120个知名品牌建立最佳伙伴关系，零售商户达到近80000户。除了庞大的营销零售网络，莱卡在中国的市场开拓推出了 “莱卡最佳伙伴计划”，以求在最短的时间内整合上下游供应链，获取市场先机。“莱卡最佳伙伴计划”是一份产业结盟计划，即以“莱卡”为中心的一个新颖的行业供应链管理计划。通过设立莱卡推荐认证工厂的方式，展开莱卡全球网络与布料制造商直接共享新概念技术与营销合作。对于纤维销售与纺纱制造商，提供特许经销的权力；对面料生产商采取认证工厂的策略；原料生产、上游和下游企业结合构成整体的供应链合作网络，共享莱卡的品牌优势。 莱卡为所有使用它提供的纤维，并得到质量认证的服装产品免费提供“我有莱卡”的专用吊牌。 于是，我们看到，在Only ,Vero Moda ,Nike等知名品牌上，出现了莱卡?的吊牌。在各大百货公司，在时尚人群中，越来越多出现莱卡品牌。所以，莱卡所选择的零售渠道都是有选择性的，是非常时尚、庞大的营销网络。;口子窖包装创新案例;黑生军号包装创新案例;宁夏红包装创新案例;产品卖点创新案例;产品文化创新案例;产品价格创新案例;本节课我们就讲到这里，谢谢大家！ ;欢迎大家回到“总裁在线课堂”，我们上节课讲到产品的价值创新的部分 下面我们讲渠道的价值创新 ;何为营销价值创新 为何要进行价值创新 产品的价值创新 渠道的价值创新 品牌的价值创新 商业模式的价值创新 资源组合的价值创新 ;渠道的变化趋势;渠道中永恒的矛盾;联营体渠道模式介绍;联营体的类型;联营体应用案例;联营体成功关键因素;酒业渠道创新的案例;青岛啤酒渠道创新的案例;青岛啤酒渠道创新的案例;明确营销总体指导思想;联纵智达方案-创新渠道模式 ;青岛啤酒渠道创新的案例;青岛啤酒渠道创新的案例;青岛啤酒渠道创新的案例;青岛啤酒渠道创新的案例;影响珠啤快速发展的因素;联纵智达认为，现有的问题大部分来自于经销模式，要