第2章商场超市商品陈列12.pptxVIP

第二章 商场超市商品陈列上一节课的复习商圈的形成与超市建筑规模商场超市布局的作用与意义商场超市如何布局卖场”磁石点”理论POP广告商场超市装修购物心理及行为过程商场超市如何布局？1）控制顾客行走路线。2）主通道（直线型、斜线型、曲线型。）3）卖场“磁石点”设计。4）商品陈列分类位置布局合理。5）POP广告鲜明。一般购物顾客的基本行为为:进入店内--?店内行走--?停留--?审视及想象--?触摸--?购买--?满足?怎样让顾客进入店内??怎样让顾客在店内行走??怎样让顾客在商品面前停留??如何让顾客购买?1）易到,交通方便。 2）停车方便且免费。3）易发现，标识显眼。4）进出口快捷。5）店内通透，干净整洁。1）陈列的商品有吸引力。2）陈列的位置易看、易拿、易挑选。3）陈列的形式独特。4）商品色彩组合分明有美感。5）POP广告鲜明。顾客购买是经过心理决策之后的行为过程。1）按照消费心理和连带性布局陈列商品 。2）新商品及特价品激发购买欲望。3）试食商品与卖品紧密结合。4）购买频次高的商品提供购买便利。卖场”磁石点”理论 所谓磁石卖场，即是依据对顾客负有魅力的商品配置，使卖场具有自然诱导顾客采购的效果。 一般分为以下四大类： 第一磁石场：主通道两侧。主要销费频率高的商品、主力商品。 第二磁石场：通道末端。主要销售新商品、季节性商品、亮丽商品。 第三磁石场：货架端头。主要高利润、