数智化DTC，对外助力国货出海，对内再造二次成长.pdfVIP

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2021-08-13 发布于北京
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数智化DTC，对外助力国货出海，对内再造二次成长.pdf

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数据科技行业流量洞察系列｜2021.8.3 ▍ DTC 的数智化时代——流量红利+场景内容创新+消费认知协同共振新时代DTC——数智化四维度全面升级 DTC，是Direct To Consumer 的缩写，传统理解来看，就是直接面对消费者的营销模式。根据行业的通用定义，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。比较传统的线下/线上的营销模式，DTC 优势主要体现在更接近消费者，并且更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握，使得营销的潜在效果更有优势。且由于消费者的体验数据与消费反馈能够形成及时的闭环反馈，使得消费品与消费服务环节均能够形成持续正反馈，品牌能够持续增强服务粘性。图1：DTC 品牌时代的营销特征资料来源：品牌星球，IAB，THE RISE OF THE 21ST CENTURY BRAND ECONOMY DTC 是互联网，特别是移动互联网渗透率大幅提升后，消费品营销模式的全面数字化升级的必然结果。而随着移动互联的渗透率不断提升，短视频等新的数字化传播模式不断涌现，多维升级的数字化 DTC 也在不断创新营销商业模式升级。围绕数字化的营销品牌与人设建立（Digital Branders），数字化的需求创新与挖掘（Digital Demand Generators），数字化的消费体验优化（Digital Customer Experience Optimization），与数字化的物流渠道维护（Digital Delivery），新老品牌借助全球化的社交网络，借助垂直社区或者独自建独立站、通过多种社交媒体打造品牌与人设，直接面对消费者，围绕实时的消费者数据和优化体验，输出最终的消费服务。请务必阅读正文之后的免责条款部分 1 数据科技行业流量洞察系列｜2021.8.3 图2 ：深度数字化的DTC 服务 Digital Demand Digital Branders Generators Digital DTC Digital Custome r Experience Digital Delivery Optimization 资料来源：中信证券研究部绘制具体来看，Digital Branders + Digital Demand Generators + Digital Customer Experience Optimization + Digital Delivery。 Digital B