建立BOT分销体系.pptxVIP

OP BU 2009-08-12;目 录;;BOT分销体系概念;OPBU必须有一个明确有效的生意发展方向与管理结构以面对中国办公用纸市场的“通路变化”和“市场竞争” OPBU必须能够直接掌握和管理零售终端客户 OPBU必须要拥有一支专业的前线销售队伍和高效率的后勤支援团队 OPBU必须要建立一个高效的沟通与管理平台;OPBU销售管理路径ROAD MAP ;建立分销型组织架构和管理系统的要素;渠道现状;;OP BU将重点开发、管理与服务终端客户;目 录;APP;建立Market Maping ;建立Market Maping;市场容量—按品牌分类;中心城区 主要战场;目 录;总经理;上海组织架构;目 录;人力布署与经销商布局8步骤;全国分销人员布局;;明确各岗位人员分工;省办;案例：如何测算人力布局;案例：如何测算人力布局;业态;人员布局与管理--各类型客户业务拜访标准;省办设立相应的分销组织架构;岗位名称：省办经理;岗位名称：客户经理/主管;岗位名称：销售代表;岗位名称：业务助理;未来经销商的角色与定位;经销商的部署计划;经销商布置的原则;特征 业态;经销商布署与管