客户开发标准与技巧.pptxVIP

客户开发标准与技巧目录客户开发标准与建档流程客户开发技巧客户开发话术客户开发标准与建档流程文内容文字内容文字内容 现在开发大量的客户，但这些客户质量普通偏低，存活率较低，存在新开客户第一个月打款出货后，就再无交易，甚至存在新开客户建档后，就一直不打款、不出货等现象，现在为了杜绝此种现象，现将明确客户开发要求、客户开发责任人，及相关考核要求。一、客户甄选原则公司需要开发对公司品牌有信心、愿跟公司一起发展、合作意愿高的优质客户。二、客户开发原则一个地级市开发配备一个经销商（省会城市除外，省会城市至少一个或以上）三、客户开发第一责任人省区经理为客户开发第一责任人，大区总监承担连带责任三、甄选客户的资质　客户经营范围　客户主要代理品牌　客户资金/年销售额　公司送货车辆　仓库面积　业务员数量　市场覆盖情况：　流通渠道：二批商数量？　现代商超：哪些KA系统？ 新开发客户优先甄选条件（KA客户）序号征选项目征选条件1客户经营范围经营快销品行业中冲调品类产品2客户主要代理品牌代理当地有影响力的冲调品品牌，品牌如：维维、黑牛、雅士利、晨星岛、南方、智力等3客户注册资金100万元或以上4客户年销售额800万或以上销售额5公司送货车辆2辆或以上的送货车6仓库面积300平方米或以上仓库面积7业务员数量2名或以上业务员8市场覆盖面要求是操作现代KA商超客户，在当地强势系统有操作，且有较好的客情关系。新开发客