浅析海尔的三大营销模式策略.pdfVIP

南京理工大学泰州科技学院 毕 业 论 文 作 学 者 : （3 号楷体） 号： （3 号楷体） 学院 (系): （3 号楷体） 专 业 : （3 号楷体） 题 目: 浅析海尔的三大营销模式策略 （3 号楷体） 指导者： （3 号楷体） (姓 名) (专业技术职务) 评阅者： （3 号楷体） 　　 (姓 名) (专业技术职务) 2011 年 6 月 毕 业 论 文 中 文 摘 要 有关市场营销的理论有很多种，组合营销理论是其中的经典之作。本文的研 究重点只是针对其展开讨论的。本文认为在家电行业同质化日趋严重的情况下， 独特的渠道战略可以有效地保持海尔差异化的营销战略。最主要的原因在于家电 行业的竞争激烈，海尔集团取得的巨大成就在全世界有目共睹，海尔从最初的 150 万资本发展到如今上千亿规模的巨型商业航母。在这短短十几年时间，海尔 能成长为品牌价值含量 330 多亿人民币的大型优秀跨国集团。这与海尔选择了正 确的销售模式是分不开的。在对海尔的分析中我发现，海尔在 20 多年的发展史 上，由于随着企业规模的扩大和市场经济的需求的不断变化，使得海尔的销售模 式也跟随着发生了变化。 关键词 营销模式；海尔；市场营销；品牌营销；网络营销 毕 业 论 文 外 文 摘 要 Analyses of the three haier marketing mode of strategy Abstract The relevant market marketing theory has a lot of kinds, combination marketing theory is one of the classic. This paper focused on only for its discussions. This paper argues that in the household electrical appliance industry becomes more and more serious homogeneity, unique channel strategy can effectively keep the diversity of the haier marketing strategy. The main reason is that the household electrical appliance industry of fierce competition, haier group achievement of the obvious in the world, haier from the original 1.5 million capital development to the size of the giant billions now commercial aircraft carrier. In this short 10 years time, haier can grow up for the brand value content over RMB 330 large multinational group of excellent. This and haier chosen the right sales model is not divided. In the a