卷烟品牌培育方案.docxVIP

精选文档 精选文档 PAGE PAGE8 精选文档 PAGE 传世纯香，香开低焦新世界 “减害降焦”是推动烟草科技不停进步的源泉和动力,也是卷烟市场发展的趋向。依据年初市局部署的工作任务，打牢高端品牌培养基础，提高卷烟品牌建设能力。环绕“532”、“461”品牌发展目标，以XXX系列培养为中心任务，踊跃发挥省会中心城市在品牌培养中的引领作用。 一、背景 跟着第四次全世界控烟浪潮的盛行,烟草业面对各方面的压力。2010年全国烟草工作会议上,国家烟草专卖局提出自2011年1月1日起,国内生产卷烟盒标焦油量不超出12毫克/支，2015年1月1日起不超出10毫克/支；卷烟危害性指数到2012年降至以下、2015年降至以下。“减害降焦”是推动烟草科技不停进步的源泉和动力,也是卷烟市场发展的趋向。 XXX余味清爽精致，回味微甜悠久，知足新时代下卷烟市场发展趋向，让每 位花费者在知足口味的同时更为关注健康人生。 这款烟时髦清雅，在烤烟里的低 焦油产品中性价比是最高的。 二、培养思路 辖区位于XXX地区，因为卷烟花费水平有限，怎样在此低花费环境中追求突 破，培养高端卷烟是一个难题。从小苗成长为参天大树，需要一个过程，而从一 个成熟品牌的发展轨迹中我们不难发现， 客户上柜--动销--花费认可--口碑形成 影响其余客户上柜，是一个良性的循环过程。在这个过程中，客户的成长是基 础，接下来才是真实的品牌培养工作。所以在品牌培养中，要一直亲密关注客户诉求，用服务亲密与客户的联系，在指导客户成长中带动品牌的成长，与客户一同逐渐向发展同体、经营同体、利益同体、文化同体的方向发展。 三、培养目标 4个月内，零售客户对XXX的了解率达100%；花费者对XXX的了解率达75%。 在片区“两横两纵”的骨干道上部署影响幅射点。 半年内，将XXX品牌的上柜率提高至45%。重点培养20户的零售客户为XXX销售好手。 四、培养过程 （一）培养前的工作准备 1、提炼卖点，惹起注意 提炼宣传口号：尽显尊贵质量；经典纯香，传世经典；至纯至香、经典一世；豪门以后，雍容华贵。 产品卖点：全开式侧翻，包装典雅而尊贵，低焦油、高品位，男女皆宜，身份象征；降焦不降香，烟气纯正，低焦油的纯香质量 宣传重点：品牌卖点、品牌特点、包装特点、盈余能力、陈设方式 宣传方式：短信发放、宣传单页制作发放、电话拜见、实地走访、驻店营销 等。 2、以点带面，惹起注意 （1）选择目标客户 片区属于东部住所新区和城乡联合部的联合，以新区住户、外来流感人口和原驻城中村居民为主。花费水平错落不齐。 在低焦油的品牌市场中，固然品牌众多，但廉价位卷烟占主导地位。高端低焦卷烟是一个空白。在300-400元档品牌的市场中，低焦产品寥寥可数，说明在300-400元档的低焦市场潜力大。 XXX的目标花费者特点，主假如一些白领阶层、公事员和政府工作者及私企 老板等，花费的年纪段主要集中在30-45年纪段，知足自己吸食需求，有必定的经济基础，事业有成、追求时髦、文化素质比较高，品尝突出，着再生活质量和健康的人群。 2）找寻目标花费者 I.SWOT剖析 SWOT剖析 优势（S） 劣势（W） （1）5A智能工艺，全国当先（技术）。（1）因为XXX属于新产品，入市时间短， （2）原料全生态，工艺全生态（质 量）。（3）低焦低危害，在着重健康 养生的今天，打出健康旗帜，引领了 生态烟发展潮流。 （4）XXX品牌已经成长10多年，省内 著名度高，花费人群广。在本地市场 占有品牌优势。 （5）包装新奇，精致。 （6）工商共同，全员参加。 机遇（O） （1）生活质量的提高，健康意识的 提高，花费者对低焦低危害的生态烟 需求增大，XXX的面市知足了烟民对 健康的追求。 （2）花费水平提高促进高端卷烟需 求。（3）同档竞品卷烟货源受限严重， 市场需求缺口较大。 （4）XXX为重点培养品牌，工商共同 全力支持其市场培养。  著名度不够高，和XXX对比较，市场根 基不牢，品牌忠诚花费集体较少。 （2）XXX品牌整体形象较低，整体美名 度不高。 （3）低焦口味关于习惯吸食焦油量丰 富的花费者来说需要一个适应的过程， 这个周期常常比较长。 （4）包装不方便随身携带。 （5）价位偏高。同品牌的另一规格纯 典狼相同也是5毫克，但价位仅为200元 档。 （6）廉价位烤烟型的低焦卷烟在当前 市场上呈主导地位。 威迫（T） （1）同价位竞品多，均为一些著名老 品牌。竞品影响力大。强势竞争品牌占 据主导地位。 （2）地区市场花费水平低，高端烟市 场容量有限。 （3）跟着国内控烟呼声的日趋高涨和 公共场所严禁抽烟等控烟政策的不停 出台，卷烟花费市场这一蛋糕在不停缩 小。 （二）培养中的详细工作 客户指引（1）思想指引 一个新品牌上柜后，一些目标客户存在反抗心理老是不