农药经销商的发展趋势与对策培训课程.pptxVIP

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农药经销商的发展 趋势与对策;;有什么样的经销商,就会有什么样的市场 经销商做的有多好,市场就会有多大;课程内容;农药需求:;农药经销商生存环境;农药经销商生存环境改变的原因;第二,流通行业的结构发生了变化;农药经销商的经营状态;;;企业化管理型;农药经销商的困惑(1);农药经销商的困惑(2);农药经销商的困惑(3);农药经销商的困惑(4);农药经销商的困惑(5);农药经销商的困惑(6);农药经销商的困惑(7);农药经销商的困惑(8);农药经销商的困惑(9);农药经销??面临的现实;农药经销商发展的趋势与出路;;农药经销商如何做大做强?;一、建立正确观念,正视厂商关系;观念一:市场是经销商的生存之本;3、市场的组成要素;小结:;观念二:同品牌一起成长 ;观念三:厂家是经销商最重要的客户;观念四:用增值服务培养下游客户的忠诚度;小结;二、全面经销商管理;全面经销商管理;全面经销商管理;;2 、管经销商的资金;销售怪圈--赊销;赊销只会使销售更困难;什么情况必须赊销;怎样不赊销?;3、管经销商的商品;4、管理经销商的网络;5、管经销商的业务活动;小结;三、做好七个一工程;如何进行市场调查;如何进行市场调查;第二步:调查终端“七率”表现;第三步:调查自己的真正对手是谁? ;第四步:调查对手的核心资料;第五步:调查消费者;第六步:调查媒体投放状况 ;2、有一个好的产品选择法则 ;;;误区六:产品的“卖点”越多,消费者越欢迎。 ;误区七:产品是为了满足消费者的需要。 ;3、建一个好网络;4、用一个好模式;5、有一个好信誉 信誉—人脉—钱脉;6、有一个好的服务;7、有一个好的产品的陈列?;;产品陈列;清洁陈货;;终端陈列四大原则;产品什么时候最好卖?;为什么要站店推广?;谁去站店推广?;什么时候去做站店推广?;专业化站店推广;小结;四、销售技巧;销售技巧;;;课程总结;谢 谢!;谢 谢

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