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1访谈提纲(分类详细) 1访谈提纲(分类详细) PAGE / NUMPAGES 1访谈提纲(分类详细) 访谈纲要参照 主要高层经理 总经理 战略方面 对公司 3-5 年内的发展有无明确构思，可能的实现门路 在自动化行业内有没有考虑过还有其余的行业断层和盈余点 在哪些领域成为产品供给商、生产策略（自行加工，仍是拜托加工） 技术方面 已投产 已投产产品的优势，能保持多长时间？ 有无竞争敌手，二者产品之间的差别 产品的发展趋向 技术根源 技术的开发周期 研发投入 在研产品 市场远景 优势安在 开发方式（自主，合作，引进） ，它们之间的利害，知识产权的归属。若是共享，如何共享？ 在开发中，主要碰到什么方面的困难，如何战胜 技术根源 估计的技术开发周期 估计的研发投入 选择技术 对公司技术的发展方向有无整体构思 在选择新技术时，能否考虑它与已投产或在研技术之间的关系性新技术的主要根源 在选择技术时，有无规范的立项流程 有无可行性剖析（主要包含什么内容） 研发花费 公司对研发花费有无估算，大概占销售额或利润的？ % 公司研发花费的增加趋向 有无实质的投入产出剖析 人力资源方面 当前中层存在的主要问题，如何提高他们的素质 销售 已投产技术的投资回报率如何 在研产品与技术估计的投资回报率如何 当前主要客户的散布，能否可能发生变化，受何种要素的影响 在研发新产品或技术从前，有无市场调研，调研的对象及调研内容如何 主要的营销渠道是什麽，能否以直销为主，这类方式的利害是什么？能否考虑过其余的渠道 1 / 4 副总经理 内容： 您对公司将来业务发展的构思是什么？阶段性发展目标是什么？ 您以为保证您的构思实现的内部条件是什么？ 达实在市场上最大的优势是什么？劣势是什么？ 营销中心能力是什么？瓶颈能力是什么？ 达实当前的资源与能力能否可以支撑您的构思的实现？若不可以，您计划如何填补存在的资源与能力的差距？ 为了实现您的构思，您以为公司的组织构造应当做如何的改动？ 为了实现您的构思，您以为公司应当推行如何的人材战略？ 为了实现您的构思，您以为公司的营运系统应当做如何的改动？ 您以为保证您的构思实现的外面条件是什么？（家产政策、法律法例、市场改动、竞争改动等） 达实当前所面对的机会有哪些？ 达实当前所面对的威迫有哪些？ 您以为达实所面对的主要竞争敌手有哪些？各自有何特色？实力如何？主要运用什么竞争手段？盈余状况如何？ 该行业所处的整个家产价值链是什么样的？该价值链能否需要改良？这对达实而言，意味着什么样的时机？ 您以为达实的主要产品的代替品主要有哪些？其技术特色及使用经济性方面与本公司的产品对比有何不一样？ 据您的认识， 当前有哪些公司正在进入或考虑进入该行业？这些公司的加入对行业的整体竞争状况会有什么影响？对达实会有什么影响？ 本行业的主要供给商有哪些？与它们交易中达实处于什么样的地位？达实采纳什么举措或在什么样的条件下，达实的地位会获得改良？ 达实的主要客户有哪些？达实待发展的客户有哪些？客户在与达实的交易 中处于什么样的地位？达实采纳什么举措或在什么样的条件下， 达实的地位会获得改良？ 2 / 4 财务总监 内容： 您当前在公司的主要职责是什么？ 公司财务人员的组成（人数、学位等） 公司当前的财产构造、每股利润率、投资回报率？ 在改良资本构造，降低公司综合资本成本 WACC 方面是怎么做的？ 在降低公司综合税率方面是怎么做的？成效如何？ 公司当前各个项目的 IRR？ 上市计划酬资的额度？对于所筹备的资本， 在上市以后的现金流出状况是怎 样的？如何监察其资本运作状况？预期的现金流入状况是如何的？对上市 后的股价预期如何？ 估计酬资成本为多少？销售、 订价模式是什么？民众股份占刊行总股份的百 分之多少？公司内部的股权构造应是如何？ 上市时可能会出现的财务问题有哪些？其解决方法是什么？ 财务部门的构造在上市以后如何调整？ 上市以后对于马上成为公司的客户及供给商， 在他们信誉等级没有确立的情 况下，对潜伏的财务问题的办理方法有哪些？有没有一套专业系统评定其信 用等级？ 在进入二板市场后，有没有打算两年后转移到主板上市？ 因为市场的扩大，很有可能会致使价钱的降落，那么，会不会对公司的利润 有所影响？因为没有达到预期的利润， 进而致使二板市场股价的下跌？公司 有何对策？ 您对公司此后的发展有何构思？ 总裁办主任 内容： 总裁办的职能简介 当前总裁办工作所面对的主要问题以及改良的方向？ 在与其同一层面上的其余部门的合作中有什么阻碍？有没有重复设置或许空缺现象？有没有解决方案 公司与其余关系公司的总裁办的联系如何进行？信息沟通可否达到正确、 快 速、有效？ 如何联合自己特色把外联工作做好？ 在文件的传达和草拟方面最大的问题和阻碍以及可能解决的方法？文件管 理和档案