耳鼻喉医院市场营销方案.pdfVIP

如何确保“首战告捷”是新生项目的首要问题， 对于民营医院来说， 开业时的兴衰决定 了医院的命运。 为了确保“首战告捷”， 医院开业成功所必须克服的问题是： 做好前期市场 品牌信息导入工作， 为品牌的建立奠定坚固的基础。 在开业期间既要有轰动的场面， 又要有 实实在在的医疗技术作为吸引受众的保证 .对于民营大型医院来讲，它的开业活动是否别致 新颖即，首战是否能大获全胜 ,给人以耳目一新的感觉，并最终一炮打响，对于此医院在该 地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。 如果正式开业留下种种缺憾， 将对以后各项 的开展造成相当的被动。 另外，任何一个盈利性机构的生存， 它的首要保证因素是销售业绩 , 因此 ,在整个开业期间 ,所有的活动都是以此为共同的目的。 一、耳鼻喉医疗市场状况 医疗事业是国民生计中不可缺少的行业 ,他的发展水平直接关系到国民的身体素质水平 , 因此 ,他历来都是国家的发展重点。由于历史原因 ,国家的医疗卫生机构都是由国家经营管理 的, 民营医院是在近几年激素发展。 发展速度非常惊人 ,在整个耳鼻喉医疗行业中 , 占一定的市 场份额 ,由此可见 ,在短时期内占据沈阳整个耳鼻喉医疗行业也非常有难度。 另一方面 ,人们的 消费心理也是影响民营医院发展的一个重要因素 .我们国家由于特殊的历史和政治原因 ,长久 以来 , 人们对民营、 私营经济形成的一些固有观念难以很快消除 ,特别是像医院这种与消费者 健康和生命息息相关的行业 ,更是受到冷待。 因此 ,民营医院要想在这种复杂的环境里生存 ,要想彻底改变民营医院在整个行业中的地 位和形象 ,还有很多困难要克服 ,很长的路要走。 二、市场分析 （一）、同行业市场分析 沈阳市耳鼻喉的民营医院 沈阳金桥耳鼻喉科医院， 现代耳鼻喉医院， 此医院全名为沈阳现代医院， 诊疗病种为男 科，现代男科医院。耳鼻喉科，现代耳鼻喉医院。 其它耳鼻喉科室，如：天桥中医院耳鼻喉科、碧塘医院耳鼻喉科、 201 医院耳鼻喉科、 辽宁省总队医院耳鼻喉科、 沈阳军区疾病控制中心耳鼻喉科、 沈阳市大东区人民医院耳鼻喉 科、沈阳市中环中医院耳鼻喉科、沈阳药科大学院耳鼻喉科、 沈阳皇姑医院耳鼻喉科、 沈阳 463 医院耳鼻喉科等等 公立医院耳鼻喉科 医大一耳鼻喉科、医大二耳鼻喉科、 盛京医院耳鼻喉科、 陆军总院耳鼻喉科、 医大四耳 鼻喉科、辽宁中医耳鼻喉科、沈阳皇姑四院耳鼻喉科、沈阳五院耳鼻喉科等等 （二）、同行业（民营）营销分析 根据网络、 报纸、媒体、及社会动向及相关资料的收集汇总， 现沈阳市场中民营耳鼻喉 科室的基本市场运作模式动向。 如： 现代耳鼻喉以《直播生活》 栏目大力推广治疗手段方法 及相应的优惠活动， 及以 《报纸媒体》为载体通过软文的方式推广营销。其它一些承包耳鼻 喉科室主要以网络营销推广的等等。 （三）、沈阳民生耳鼻喉专科医院分析 1、医院地理位置 沈阳市民生耳鼻喉医院位于辽宁省沈阳市， 沈阳是辽宁省的省会， 东北地区的经济、 文 化、交通和商贸中心，全国的工业重镇和历史文化名城。地理位置镭射辽阳、鞍山、营口、 锦州、本溪、丹东、大