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金融中介怎样及银行合作 金融中介怎样及银行合作 PAGE / NUMPAGES 金融中介怎样及银行合作 金融中介怎样与银行合作 自己从事深圳一家股份制银行，担当零售客户经理职位， 主要的工作就是揽储放贷做按揭。或许每个地方有每个地方 的金融环境，我这里之举代表性的深圳。 这个问题第一 题主你要认识，客户经理业的绩达成方式，认识他们需要什 么，这样就能够和他们合作， 他们也很愿意和你合作。 前 文提到，客户经理的查核方式基本上就是增创利，而增创利 的主要渠道就是揽储，放贷，理财保险等产品。贷款是银行获得收入以及客户经理达成业绩的主要手段，由于对比于纯真的揽储而言，贷款使得银行成为强势的一方，不需要低声下气，不需要拿给客户花费。我四周的好多零售客户经理都 是以贷款为主要创罢手段的。 那也就是说， 题主的想法很棒，抓住了银行客户经理需求的基本点，你和他合作，帮助他完 成了业绩，你赚到了钱。 ————————————————————————— ———————————— 入正题 第一，第一题主 要确立你要从事一个什么样的企业，市场上的这类企业分为 三种 1. 小贷企业 自有资本放款， 可能会不上征信 (如 果客户有小贷进入征信， 再去银行基本都会被拒 )，主要收入 为贷款利息。利息高，主要业务为信誉贷居多。抵押主要为押车 (或押证不押车 )，押房，押设施，有的还做股票配资。 主要客户根源于手下专员展业，走访同行，贴牛皮癣，电销 等。客户质量偏低 (好客户都跑去银行了有你们啥事 )，风险 较高。 2.担保企业 自有资本，但不做短中长久贷款 业务。主要做短拆，赎楼，过桥等阶段性担保业务。主要收入为客户手续费，短拆利息。风险对比小贷企业而言降低很多，由于赎楼短拆等业务是银行方直接打到企业账内再转回客户。一般银行不会受理短拆赎楼等业务，因此很多客户都会跑到担保企业来做过桥。对比于小贷企业，个人以为从各方面来说都优于前者。也是目前个人金融企业形式最多的一 种。 3. 中介企业 这类企业不受理任何形式的现金业 务。旨在帮客户找寻银行或小贷企业等金融产品的对接般配。主要收入为中介费。此种企业基本无风险，客户假如出现不良也没你们什么事，钱一收屁股一抬责任退了个洁净。和其余行业的中介相同，玩的就是信息不对称。可是有一些客户比较无良，假如不可以实时掌握可能会和银行擅自达成协议，跳过你们。并且客户比较难以找寻。客户质量不稳固。我所接触到的中介企业推来的单大多半都是比较烂的。由于银行都是遍地大把，客户一般都没什么方法了才去找中介。 第二，怎样和银行对接？ 第一你要展业，银行虽多，可是竞争强烈，均匀每个客户经理都会有 50-100 左右的中介 企业电话 (90% 都是中介上门找的 )，可是此中我只和 3-5 此中介进行稳固的合作 (我们有的同事更少 )，因此说，想要打 进客户经理的圈子，和他们形成稳固有效的合作方式很重要。 怎样展业？ (1) 跑银行，最好的选择，我们客户经理不会闲着没事跟你在电话微信上边聊。刚做这行的话必定是陌拜，跑到大堂直接喊我要贷款，一般都会吼出一个客户经理 来。表示立场，一般客户经理不会拒绝你的。 (2) 利用网 络，我手里一般都会有 20-30 个金融群，每日都在发一些七 七八八的广告，我素来不会看，我也懒得看。可是只需我把 群备注改了，必定有一些中介企业的业务员加我和我聊。题 主能够从微信群下手，找一些银行业的个贷职工，先简单了 解下产品，而后上门拜见 (必定要上门 )，和其深入交流，不 失为一种很好的方式。 2. 怎样成立稳固的渠道？ 前 期能够派业务员简单的和客户经理吃吃饭，拍拍马屁，争取 他们对你的好感。而后回去要深入的学习该银行的产品，一 个优异的中介企业对业务员的培训必不行少。中期就能够邀 请他们来你们企业品茶，假如题主是企业老板，你亲身出头 的话他们会感觉到你对他的尊敬 (毕竟客户经理不过职工 )。 长此以往该客户经理就会对你们产生了兴趣与好感，这个时 候切入合作，假如进展顺利他们一般都不会换地方。永久记 住你是要和他们做朋友， 而不是纯真的合作关系。 第三， 合作的细节有哪些？ 1. 产品学习 前文提到，假如和 客户经理进行优异的对接，一定先吃透该银行的产品。一个优异的业务员被客户哪家银行什么利息应当是张口就答，而 不是取出簿本或手机看。其实主要抓准以下各大银行产品的 不一样点， 学习银行贷款业务不是一件很难的事。 (1) 准入 条件 (年纪，有无房，工作性质，社保年限 ) (2) 贷款额度 ( 金 额，年限，还款方式 ) (3) 征信要求 (逾期状况，查问次数， 小额贷款状况 ) (4) 利息 (5) 还款能力 (个人流水， 对公 流水 ) (6) 担保方式 (信誉，个人担保，房子抵押，存单质 押，车辆抵押， 设施抵