金牌服装导购员销售技巧和话术赶紧背下来.docxVIP

金牌服饰导购员销售技巧和话术连忙背下来 金牌服饰导购员销售技巧和话术连忙背下来 PAGE / NUMPAGES 金牌服饰导购员销售技巧和话术连忙背下来 金牌服饰导购员的销售技巧和话术 连忙背下来！ 服饰导购员是服饰门店销售的重点 ,一个优异的服饰导 购能够为商铺带来很大的业绩 ,那么金牌导购与一般导购的 差别在哪里呢 ?其实就在于金牌导购懂得服饰销售的技巧和 话术。今日我们就一同来看看金牌服饰导购员的销售技巧和 话术 ,值得珍藏值得背下来哦 ! 服饰导购员是服饰门店销售的重点，一个优异的服饰导购能够为商铺带来很大的业绩，那么金牌导购与一般导购的差别在哪里呢？其实就在于金牌导购懂得服饰销售的技巧和话术。今日我们就一同来看看金牌服饰导购员的销售技巧和话术，值得珍藏值得背下来哦！ 金牌服饰导购员的销售技巧和话术 连忙背下来！ (图 1) 好多导购，顾客进门第一句话他就说错了！ 一般的导购看到顾客第一句话就是： “你好，欢饮莅临！，”其实这句话说错了！ 第二句话说错的人更多了！ “您想重点什么？”错！ “有什么能够帮您的吗？”错！ “先生，请随意看看！”错！ “你想看个什么价位的？”错！ “能耽搁您几分钟时间吗？”错！ “我能帮您做些什么？”错！ “喜爱的话，能够看一看！ ”错！ 这是几种常有的说法，但都是错误的说法，开始你就错 了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一 半。 我们能够想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？ 基本上一句话都能够把你搞定， 那就是：“好的，我随意看看！ ” 怎么样？听着熟习吧！你怎么接话呢？好多导购说： “好的，您先看，有什么需要能够随时叫我。 ”而后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相遇了，一件衣服可能一两 年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年，假如你卖的是骨灰盒的话，这辈子预计都见不到了！ 假如这笔销售不在你那边产生，就在他人产业生，那么你就失掉了一次挣钱的时机，可能你的儿童的衣服就成了他人儿童的衣服，你儿童的书包就成了他人儿童的书包。 现实就是这么残忍 ! 因此一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！ 选择你的开场白，让你的顾客逗留。 导购员销售技巧 一般第一句话这么说： “你好，欢迎莅临 XXX 专柜！”把你的品牌说出来，由于顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店 有好多，他不过进来看看，可能其实不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！ 还有一个原由，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一 边广告，这类广告成效比电视上， 平面上的成效要强好多倍，由于是你真实的告诉他的！他可能今日不会买，但当他想买 的时候，他的耳边会朦朦胧胧有个声音在耳边响起“ XXX 专柜！”就会想到你。 第二句话，要把顾客吸引住，让他逗留下来！ 怎么才能把他吸引住呢？ 那就是给他一个留下来的原由！ 女孩子嫁给男孩子，也要有个原由的，哪怕这个原由很勉强！ “嫁给我吧！我给你两千万！ ”这就是一个原由！ 第二句话一般这么说： 1、“这是我们的新款！”人对新的东西都喜爱看看， 比方新 老婆！这是人的天性，不过这个新没有突出出来，那么我们 用形象的方式把新款突出出来，由于此刻说新款的专柜太多 了！ 怎么把新款突出出来呢，这个此后说到构图的时候再详 细说！ 2、“我们这里正在搞 XXX 的活动！”用活动来吸引顾客， 但千万别这么说： “我们这里正在搞活动！”由于此刻每家都在 搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻痹了！这就需要我们 把活动内容说出来： “我们正在搞买够三千去马尔代夫的活 动！”这样顾客就感兴趣了！会注意的听你话的！ 3、独一性 4、制造畅销氛围 5、时限性等！ 在此不一一的说了，朋友能够自己组织语言！ 牢记：把一种说法练习熟，信口开河 其实顾客的心理经过我的剖析也就那么七个阶段，只需 我们把每个阶段给解决了，就没问题了，不论卖什么东西都 同样，我想再说一下：卖电脑跟卖冰棍没什么差别！ 第三句话怎么说？ 好多导购，包含从前的我的也是这样说的： “你好，欢迎 莅临 XX 专柜！我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。 ” 立刻第三句又变为了： “您愿意认识一下吗？”“我能帮您介绍 一下吗？”这类错误的语言！ 你这样问顾客，客户的回答又回到了原点， “我先看看 吧！“”不肯意！不可以！ ”通通被顾客拒绝掉！我往常把这类导购 称为剩余的礼貌！原来人家已经被吸引了，你有让顾客多新 的选择！给了顾客拒绝的时机！ 一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌，他人问 他为何会被打，他说： “我看她背后的拉链没拉，我帮她拉 上了，她转身给了我一巴掌，她打我我，我还认为她喜爱不拉拉链，而后我又把她背后的拉链拉下来了！谁知她有给了我一巴掌！” 这个男的犯得错误就是剩余的礼貌！ 因此第三句话直接拉过来介绍商品！ 这么说：“