5模块五创业市场与竞争策略.pptxVIP

模块五 创业市场与竞争策略——《创业理论与实践》1选择目标市场2定位的策略3产品的定价、渠道与促销目 录了解竞争对手45竞争情报和调研6竞争策略的选择创业市场一 、选择目标市场（一）利基市场 创业者必须找到利基市场。 利基市场：指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的 企业忽略的某些细分市场，指企业选定一个很小的产 品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地 市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成 持久的竞争优势。 创业市场1、利基策略 利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。 ——科特勒利基策略是创业者们避免和行业前辈正面冲突的必由之路！创业市场 全球有11%的人为左撇子，全球范围内有8亿左撇子。 左撇子的平均寿命短于右撇子， 是因为全球的商品几乎都是为右撇子设计的， 左撇产品市场广阔。“左撇子”商店是一家专业为左撇子供应商品的网上商城创业市场 2、利基市场五特征（1）狭小的产品市场，宽广的地域市场 ① 选择一个比较小的领域，集中创业者全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想； ②同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济。创业市场（2）具有持续发展的潜力（3）市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市 场不屑一顾。（4）创业者所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产 品或服务相称。（5）这个行业最好还没有统治者 一旦某行业拥有了统治者，统治者信赖其庞大的技术和金钱 实力，完全不会给新进入者以机会。创业市场（二）市场环境1、微观营销环境社会公众顾客企业供应商营销中介竞争者创业市场2、宏观营销环境自然环境政治法律经济环境社会文化科学技术人口环境创业市场（三）市场细分 （1）市场细分（market segmentation） ——是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。 每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。没有人能为所有人服务，企业必须找到你要服务的群体是谁。创业市场（2）个人消费者市场细分的标准年龄；家庭生命周期；收入；职业；性别；教育；宗教；社会阶层人口因素地理因素地理位置；城镇规模；气候心理因素态度、性格、生活方式、价值观、购买动机购买时机；追求的利益；使用者状况；购买数量；品牌忠诚度行为因素创业市场女装市场老女人，年轻女人，少女，童女，婴女；女外装，女内装；女上装，女下装；春夏秋冬；正装，休闲装；国产，进口；正版，高仿，假冒；内衣，外衣；平时装，节日装；活着的，死去的等…….创业市场（3） 有效市场细分原则 3可盈利性(规模性)足以有盈利规模 2可进入性 产品和服务能 够从创业企业 到达消费者（信息流、物流） 1可衡量性 细分市场的标 准和变数，可 以识别和衡量4差异性 差异性指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。 5相对稳定性 相对稳定性指细分后的市场 有相对应的时间稳定。创业市场（四）目标市场策略 1、评估细分市场潜在的市场规模（发展性）竞争状况企业目标和资源创业市场2、选择目标市场◆ 市场集中化◆ 产品专业化◆ 市场专业化◆ 选择专业化◆ 市场全面化儿童青年老年市　　　　　　　　场创业市场（1）市场集中化 ——生产一种产品给一个顾客群。产品儿童青年老年市　　　　　　　　场创业市场（2）产品专业化 ——生产一种产品给各类顾客。产品儿童青年户外老年市　　　　　　　　场创业市场（3）市场专业化 ——生产各种产品给一个顾客群。产品皮鞋产　　　　　　品运动鞋旅游鞋儿童青年老年市　　　　　　　　场创业市场（4）选择专业化 ——选择相互无关的几个细分市场。皮鞋产　　　　　　品运动鞋旅游鞋儿童青年老年市　　　　　　　　场创业市场（5）市场全面化 ——生产多种产品满足各顾客群。创业市场3、目标市场战略◆ 无差异性市场战略◆ 差异性市场战略◆ 集中性市场战略创业市场（1）无差异性营销战略?????????? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? 营销组合企业把整体市场看作一个大的目标市场；不进行细分，用一种产品对待整体市场。创业市场优点：成本低缺点：顾客的满意度低 适用范围有限。? ? ? ? ? ? ? ? ?营销计划A? ? ? ? ? ? ? ? ? ?营销计划B? ? ? ? ? 营销计划C? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?创业市场(2)差异性营销战略细分市场A细分市场B细分市场C在市场细分基础上，根