麦当劳的促销计划书.docVIP

麦当劳的促销计划书 　　一、 市场竞争态势分析　　　　在市场竞争态势中，用市场区隔的方式将快餐行业区分为中式快餐与西式快餐两种。其中，中式快餐以WA 与CD为代表，西式快餐则以麦当劳、肯德基与比萨最具代表性。西式快餐是由国外引进的经营方式，麦当劳是第一家进入台湾市场的快餐连锁店，比萨成长极为迅速，一年内扩展了七家连锁店，而肯德基由于在炸鸡方面独具特色，占有一定的市场。　　　　WA是第一家以中式快餐为诉求的连锁店；CD则是目前数量最多的速食连锁店。　　　　二、 市场定位　　　　A． 麦当劳的市场优势在于清洁（clean）、快速(fast)、品质（quality）、服务（service）、价值感（value）。　　　　B．肯德基的市场优势为商品的独特口味。　　　　C．比萨的市场优势是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成员为主要服务对象。　　　　D．WA的市场优势为中式传统口味，并加上清洁的就餐环境。　　　　E．CD以颜色管理为市场优势，并搭配小菜与牛肉为主的商品定位。　　　　三、 行销定位策略　　　　行销定位策略是行销成功与否的重要关键。由于所有的行销活动，包括销售、广告、促销、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据。由麦当劳引进国际连锁企业的经营，呈现竞争白热化的市场态势，在这多变的市场与竞争激烈的环境中，惟有建立强而有力的