【教案】市场营销教案整理版.docx

精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 沈阳高校职业技术学院 教 案 课程名称 : 市场营销 编写时间 : 2007 年 1 月 8 日 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 授课章节 第一章市场营销学导论 第一节市场营销的基本概念 其次节市场营销学的形成与进展 第三节市场营销学的争论内容与争论方法 目的要求 把握市场营销的基本概念， 明白市场营销学产生与进展的历程， 市场营销学的争论对象与争论方法； 重点难点 市场营销学 4Ps 一 6Ps 一 10Ps 理论的进展教案内容 : 第一章：市场营销学导论 本章作为入门篇，着重介绍市场营销的一些基本情形；第一节：市场营销的基本概念 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 一，市场营销的概念 “市场营销 ”是由英语 “ Marketing一”词翻译而来，其原意一是指市场上的买卖活动， 二是指一门学科； 作为一门学科， 它有多种译名： “市场学”，“市场营销学 ”，“市场销售学 ”，“市场作业学 ”，“行销实务学 ” 等，但比较公认的看法是： 将“Marketing 译”作“市场营销学 ”最为合适； 所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，企业或其他组织以满意消费者需要为中心进行的一系列营销活动，包括市场调研，挑选目标市场，产品开发，产品定价，渠道挑选，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供应服务等一系列与市场有关的企业经营活动； 要懂得市场营销这一概念，必需从以下三个方面： 1，市场营销必需以顾客需求为动身点； 在市场环境多变，消费需求日益变化的情形下，企业应当准时的判定，适应，挖掘，刺激和满意市场需求，甚至制造市场需求，通过消费者需求的满意，使企业猎取长期的利润； 2，市场营销要实行整体的营销手段； 由于市场环境的多变，消费者需求的复杂与难以揣摩，消费时空的不同，企业营销活动要产生应有的营销成效，必需实行整体性的营销手段，将市场营销中所涉及的各种因素整合起来，才能达到成效； 3，企业通过满意顾客需求来猎取利润； 利润的获得可以实行多种手段，但最长期的是在顾客需求满意的基础上获得的；顾客需求满意程度越大，企业利润的获得越有可能； 市场营销的实质是在市场争论的基础上，以消费者的需求为中心，在适当的时间，适当的地点，以适当的价格，适当的方式，把适合消费者需要的产品和服务供应应消费者； 案例分析 1： “超级女生”与蒙牛酸酸乳市场营销案例分析 （ 1）背景 （2）营销组合策略 （ 3）营销成果 （4）不足及建议  重点讲解 案例分析 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 第 1 次 第 1 页 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 二，市场营销活动和销售活动的区分 市场营销与推销或销售具有本质的区分： 1，市场营销是企业的系统治理过程，而推销或销售仅仅是市场营销过程中的一个环节； 2，市场营销是以满意目标顾客的需求为中心，而推销或销售是以销售现有产品为中心； 3，市场营销动身点是市场需求，而推销或销售的动身点是企业； 4，市场营销采纳的是整体营销手段，而推销或销售主要采纳人员推销，广告手段； 5，市场营销是通过满意客户的需求来猎取利润，而推销或销售是通过增加产品销量来猎取利润； 市场营销活动与销售活动的比较 比较项目 市场营销活动 销售活动 目的不同 企业与顾客双赢 推销产品 动身点不同 以顾客需求为动身点 以企业已生产出来的产品 为动身点 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 活动起点不同 从产前活动开头，从需求调查，产品挑选，产品设计开头 结果不同 满 足 客 户 需 求 的 同时，实现企业自身的目标 顾客反映不同 顾客需求被满意，顾客中意 从产后环节开头， 从产品销售开头 单纯的产品销售 强制性接受产品，顾 客可能不中意 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 案例分析 2：推销员与营销经理在非洲岛国卖鞋的故事 其次节：市场营销学的形成与进展一，市场营销学在美国的形成与进展 市场营销学于 20 世纪初最早产生于美国， 随着商品经济的高度发 展，市场营销学从经济学中分别出来，逐步的进展成为一门独立的学科；市场营销学的进展大体经受了创建时期，形成与应用时期，进展时期，完善与扩展时期四个阶段； （一）市场营销学的创建阶段 世纪末到 20 世纪初，随着美国西部的开发和铁路向全国各地的延长，使美国的国内市场急剧扩大，经济快速进展；市场的基本特点 是供不应求的卖方市场，企业的主要任务是增加产量，降低成本以满 word足市场供应；与此相适应，美国的市场营销学也在孕育和萌芽之中； word 精选 范本！