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中职市场营销实践性教学方式探讨 摘要：中职市场营销课程是理论性与实践性相结合的课程，加强对实践教学的关注，可以使教学内容更为丰富，使学生不再停留在理论的探讨，而是产生感性的认知。就整体而言，关注并重视市场营销实践教学，能够培养出更适合社会需求的人才，符合中职院校教学目标。在教学中，采用演示教学、模拟教学、案例教学、实训教学以及学生自学等形式展开教学，构建市场营销实践课程框架。 关键词：实践性教学;市场营销;中职教学 一、前言 中职市场营销中实践教学的缺失，已经成为影响市场营销课程教学质量的因素，引起了教学工作者的重视。实践教学被忽视原因包括课堂组织压力大以及实践意识薄弱等方面。本文通过系统的分析，结合中职教学现状，就中职市场营销课程中如何推进实践教学做出策略性思考。 二、将实践教学融入中职市场营销课程的现状及意义 在当前中职市场营销教学中，普遍存在着一些问题。一方面，市场营销课程本身就不是单纯的理论性课程，但在教学中，受制于院校教学的故固有思路，教师往往只关注到理论知识的讲解，为学生细致的讲述市场营销理论、为他们介绍经典的案例，却唯独缺少了与之相配合的实践过程。另一方面，理论的突出，反而会使学生感觉市场营销课程的枯燥，摸不到具体的操作门道，在校外因缺乏实践经验而处处碰壁，违背了职业教学的要求。中职院校学生年龄普遍偏低，社会经验不足，学习基础也相对薄弱，在院校中不加紧实践经验的积累，会使他们对走出校门或者是对自己的未来感到担忧[1]。在分析过理论与实践相分离对市场营销教学带来的影响后，实践教学在市场营销课程中的重要性也就逐渐现象出来了。在中职市场营销中心强化实践教学的部分，能使原本枯燥乏味的理论知识变得有趣而丰满，也能使学生在吸收理论的同时增加感性的体验。实践教学不仅能够使学生对理论知识的感悟增加，更能从更为全面的角度认识市场营销、提高综合素质[2]。 三、中职市场营销教学中的实践教学 （一）演示教学 演示教学是当前市场营销课程中较为常见，并且操作相对简单的实践环节。借助于多媒体等设备，在讲解课程之前或者讲解课程之时，对教学内容进行展示，并且分析讲解给学生听，就是演示教学。演示教学不需要学生真正的进行操作，而是通过思考以及对知识的主观体验，形成对理论知识的认识等，并且结合自己的知识体系，提出自己对事物的看法与认识，与教师及同学产生交流。例如在讲解营销策略时，教师可以将几个公司的营销手段进行展示，引导学生思考这些营销手段的利弊不同等。 （二）模拟教学 模拟教学也是运用于课堂的实践教学组织形式，教师根据教学内容，组织学生进行角色扮演，模拟市场营销场景。尽管模拟教学与实际还是稍有差异，但能够适应课堂教学，也能使学生参与其中，不仅起到了实践教学的作用，还能够活跃课堂氛围，实现教学的发展。相对于演示教学，模拟教学能够使学生更为真切的理解课程内涵。在开展课程之前运用模拟教学，例如使学生分别扮演促销者和顾客，能够使学生在模拟中切实体味到一些消费者心理变化等方面的情况；在课程开展之后运用，可以使学生通过总结亦步亦趋的按照课本内容进行模拟场景得出的意想不到的内容，最终对课程进行消化与补充。 （三）案例教学 在市场营销教材中出现的经典案例如同数学教材中的例题一样——多、经典、更新慢。市场营销是一门紧随时代发展、更新速度快科目，对于案例教学的实践实际上要求的会更高。由于教材编纂与审核本身就存在滞后性，在教学中，课本中的案例本身就具有滞后性，加之教材在选择与编排上借鉴了许多外国的教学理论与经典案例，在案例选择上也有许多是从国外的经典案例的引用，这些案例尽管在市场营销史上都是浓墨重彩的一笔，但与中国市场营销的实际情况不尽相同，甚至差距很大，因此案例教学中案例的选择要教师根据实际情况进行把握。综合上述分析，中职市场营销教学中进行案例讲解，而案例来源主要有两个方面，一是从教材中筛选出来的教学案例；另一个是教师根据搜集来的国内外市场最新动态，进行更新的案例。案例教学不仅是学生实践教学的重要组成部分，更是教学中对教材补充的一种形式。 （四）实训教学 实训教学通常不是在课堂中完成的，而是学生根据需要分成几个小组，走向社会、走进企业进行市场调研、实例分析等。实训教学是市场营销实践教学中最为复杂、但意义重大的实践教学组织形式。通过实训教学，学生能够对所学内容有一个更为系统的、清晰的认识，在实训中找到自己的不足，找到理论与实践相联系的切入点。通常情况下，实训教学会在假期或者教学进行一个阶段以后展开。作为学校，能够为学生安排合适的实训基地，联系相应的企业，是中职教育义不容辞的责任。而作为学生，进行自主探究也是必不可少的环节