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团队小组月度工作计划范文 制订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合 理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般， 也应该明确。下面是小编为大家整理有关团队小组月度工作计划的文 章，希望对您有所帮助，欢迎大家阅读参考学习! 团队小组月度工作计划 1 一、对销售工作的认识 1、市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任 务。暂订年任务销售额___万元。 2、适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关 人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关 注与跟踪。 4、目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的 沟通与合作用相同的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户 服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时 能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢 。 6、先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自 己的好朋友达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不 仅是经商之本也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各 项职能的顺利执行。 第 1 页 二、销售工作具体量化任务 1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少 打 30 个电话每周至少拜访 20 位客户促使潜在客户从量变到质变。上 午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市 地广人多交通涌堵预约时选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解决策人 的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决 方案。 3、从其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出 谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项 。 5、填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备 货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工 程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投 标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决 本专业的设计工作。 8、投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商 手上以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设 计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及 管线图。 10、争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。 11、货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场 调试。 第 2 页 12、提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转 率。 团队小组月度工作计划 2 转眼间又要进入新的一年 201_年了，新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱 使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便 使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标： 上级下达的销售任务 30 万元，销售目标 35 万元，每个季度__万 元 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售计划》; 2、每月初拟定《月销售计划表》; 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为 a 类客户、b 类客户、c 类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客 户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订 立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身 作责，在遵守公司规定的同