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服装品牌年度运营计划 服装品牌年度运营计划 服装品牌年度运营计划 服饰品牌年度营运计划 服饰品牌年度营运计划 回眸，注定是个不平时的一年。继 08 年经济危机后， 市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保，终端遭碰到 了亘古未有的零售连续下滑冲击，致使库存满满，好多商铺 处于损失或基本不盈余状况。 此外，近两年网销的快速兴起， 单双十一就造就了 191 亿同比增添 260%的销售神话， 给整个 行业带来“侵略性和透支性”的影响。总之，全国经济的疲 软、网销以及服饰行业产能的严重剩余造就的大批的货物积 压，冻结了大批的流动资本。为了盘活资本生计下来，中国 的零售行业将更加杂乱，传统的零售、订货会、加盟商模式 将遇到更加严重的挑战。 面对这样复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要一直 保持清醒的脑筋， “安不忘危” ，更新观点和思路，从粗放式 经营走向精美化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性 化的专业操作模式。 “渠道为王” ，这不是一个口号，而一定 落实到我们的平时工作中，甚至于我们的血液里。增强终端 管控，全部以终端商铺的要求为我们工作的基本出发点。从 最先的关注回款额转变成终端商铺的存活率和盈余水平，否 则品牌的发展将是无源之水，无本之木。 鉴于这么一个大局势，年我们的根本工作目标是“稳增 长、控库存、促终端” ，在窘境中求发展，整顿、拉升品牌 1 / 6 服饰品牌年度营运计划 深度，提高终端存活率、盈余水平，做有效商铺。 “稳增添”，不是“保增添”，佳丽苑早年基本上有 30-35% 的递加比， 年只有 12%的增添，但毕竟新增了 150 多家商铺， 并且公司出台了更鼎力度的装饰支持方案，这是我们新的增 长点。年佳丽苑省代计划达到 1.25 的递加率。“控库存”， 在降低增添率的前提下，库存的控制更加重要，每季库存计 划控制在 12%之内。“促终端” ，保护、服务终端，促使终端 业绩提高，知足市场需求，是我们全部工作的出发点，更是 我们每个营销人不行推辞的责任和义务。 要达成上述目标，年我们佳丽苑营销部需要点做好以下 几项工作： 一、更新观点、思路，建立信心，增强同省代的联系， 学习先进省代的成功经验，帮助落伍省代加速调整，达成品 牌的升级和转型。省代作为佳丽苑品牌发展的中坚力量，其 营运管理水平直接关系着佳丽苑品牌此后的发展状况。这几 年公司向来本着“诚信经营、相生共荣”的原则，希望我们 的省代能和公司一同发展壮大。我们中间有好多优异的省代： 兰州的贾紘、成都的马岳明、昆明的叶仙鹤、西安的马珉、 株洲的唐利明，较早地达成了转型，在市场这样低迷的状况 下， 仍旧以 1.2-1.4% 的比率增添； 而我们很大一批代理商基 本上处于昨年水平或不一样程度的下滑；还有一批代理商还处 于批发会员阶段。年，我们要将安排省代到兰州、成都、昆 2 / 6 服饰品牌年度营运计划 明、株洲、西安观光学习、培训，作为一个大事来抓。 我要说的是，临时的业绩下滑其实不行怕，可怕的是面对 这类状况，缺少改变的方式方法以致信心，那些面对业绩下 滑时的漠不关怀， 甚至以为理所自然， 才是最最可怕的东西。 在市场低迷的状况下，信心甚至比黄金还难得。 二、努力学习、提高自我，敢于担当。大区经理和品牌 管理者是品牌良性发展的重要力量。这些年佳丽苑品牌向来 致力于内部生产系统的规范和提高，缺少对市场的认识和跟 进，营销相对照较单薄，对省代的支持也相对有限，更多的 是在货物的交流和掌控上。为了改变这一不足，接下去，我 们营销人员一定多走出去、多跑市场，多学习先进省代的管 理经验，多关怀帮助那些主动要求长进、想发展的省代。作 为管理者， 一定要有通盘的考虑， 把每一个人的工作分派合理， 让大家拧成一股绳，才能共同把事情做好。在年里，我们必 须这么去做，一定鼎力增强同省代的联系和配合。此刻每个 大区经理的助理经过一年的磨合，对公司对品牌的认知度也 提高了好多，平时的工作完整能够交给她们去办理，这也是 对她们的成长负责。 三、增强对终端的管控，年除了达成上述五家要点省代 的观光、学习、培训外，全国每个省代起码要走一圈，熟习 每个省代的经营状况、 市场状况和终端现状。 完全深入终端， 把全国终端的摸底排查和竞争敌手的状况采集有机联合。该 3 / 6 服饰品牌年度营运计划 裁减的裁减，该升级的升级，并向公司递交终端检查报告和 整顿方案，同省代一同监察落实。同时要帮助落伍省代规范 平时流程管理。在出差过程中，营销人员还一定肩负采集样 衣做“买手”的任务，能够制定每一个人采买的数目，做登记 存案。设计师采纳的做大货的，依据最后实卖状况赐予适合 的奖赏。 四、一定把“增强和深入商品管控能力， 降低库存风险” 作为一个重要内容来抓，不时关注库存。在当前的市场状况 下，我们能够少要递