XX公司销售政策.docxVIP

XX公司销售政策 XX公司销售政策 PAGE PAGE7 XX公司销售政策 PAGE XXXX有限责任企业 销售人员管理方法 2015年8月履行 为了更好的提升销售团队的工作效率，现企业对销售政策做了以下拟订， 希望能帮助各位带来更多的工作成绩： 一、销售政策（对于销售人职薪资部分） 2015年8月1日起，全部销售人员的薪资为 2000元，每销售一台当月工 资递加500元（按月度计算，不累计） ，3000元封顶；没有实现销售者， 当月薪资自动下浮 500元； 当月没有实现销售的地区，所在地区的全部销售人员当月差旅费下浮 50%； 注：该条政策对新入职 3个月内销售人员不予查核（包含调整地区的人员） ； （对于每个月培训部分） 每个月25号以前，各销售人员须供给一份培训计划，内容需包含： 1．依据所辖地区的实质状况总结出销售人员需要增强的部分； 2．提出自己的合理化建议： 哪一种形式和内容的培训能够更快、 更直接的提升 销售人员的业务水平； 3．需要企业赐予哪部分的支持（培训内容） ； （对于销售人职工作计划部分） 1．每个月尾回企业开会以前，需供给一份当月的市场总结及下个月的工作 计划；内容涵盖：当月的市场剖析、业务人员的工作状况、地区业务人员 发生的问题、下月销售计划及意愿客户剖析、对企业（后勤、服务等）部 . 100%完 分的建议或许建议；需发送给董事长或总经理； 2．不按期的到各个地区赐予工作支持， 要求每到一个地区时， 所辖地区的销 售人员需供给 2-3个意愿客户； （对于短信平台部分） 1．全部销售人员每个月一定发送起码 50条的有效客户信息（面谈的客户） ； 2．信息量不够者相应的扣除当月薪资； 3．每销售一台设施能够冲抵相应的有效信息： 为了增强对销售人员平时工作的管理，提升销售人员的市场参加度及产品的市场据有率，特拟订以下实行方法： 实行对象：甘肃治福商贸有限责任企业销售人员； 每个月有效客户信息标准以下：全部销售人员：50条 此中上门拜见客户或招待企业上食客户为有效拜见；电话拜见不计为有效拜见。 假如一个月内对同一个客户多次拜见，只计算一次，全部销售人员一定成； 销售人员实质所得薪资计算方法举例： 销售人员每个月拜见数目标准为 50，某销售人职薪资级别 2000元，当月达成拜见 量40，所得薪资为：2000*40/50=1600元；依此类推； 当月有设施成交的赐予加分，成交设施换算为拜见量的标准以下：（基数为各个地区每个月的拜见数目标准） 型 号 换算比率 % % % % % 举例说明：销售人员每个月拜见数目标准为 50，那么销售一台某型号换算为拜见 量：50* %= ；依此类推； 1）对于销售代表销售的设施，除对销售代表依据上述标准加格外，同时对所在地区的地区经理额外赐予加分，标准以下 型 号 换算比率-销售代表 换算比率-地区经理 % % % % % % % % % % . 其余得分:国家法定节假日、企业公派出门学习、开会视为正常工作，每天得分为拜见数目标准折合到每天的量。要求销售部做好销售人员考勤登记，做 到有据可查； 举例说明：销售人员每个月拜见数目标准为50，3月份共31天，某销售人员参加培训三天，那么这三天折合拜见数目为：；依此类推； 以上全部的得分，以企业销售支持收到的短信息为准，对于收到的短信息显示的客户资料不正确、不完好的不予计算。要求每天提交当天拜见信息；如因特别状况当天不可以发送信息的，最晚不迟于次日清晨九点提交。过期不计入有效拜见； 每天销售支持对全部客户信息100%进行回访，对于故弄玄虚者，一经发现将予以重罚：此中地区经理前两次每次罚款500元，第三次发现直接扣除当月全部花费；销售代表初次罚款300元，第二次罚款500元，并对地区经理每次赐予300元的连带处分，第三次发现对销售代表予以解雇； 以上实行方法甘肃治福商贸有限企业销售部贯彻实行并予以解说； 销售人员的出差时间将以销售支持接到相应地区固定电话的日期为准； 9. 一旦发现销售人员下地区时间和企业登记时间不一致的现象， 一律按100元/ 天罚款，并扣除当天差补； 10. 若有以上现象发生，看管人员一并处分。 4．要点：在交设施前假如短信没有收到购置设施用户信息， 即撤消该台设施 的业务量和全部提成奖金； 以上政策自 2015年8月1日起严格履行，针对甘肃治福全体销售部成员， 希 望各位能予以高度重视。 . XXXX销售人员提成方法 2012年8月履行 为了更好的提升销售团队的工作效率，现企业对销售政策做出以下调整， 希望能帮助各位带来更多的工作成绩： 一、 销售政策（对于人员地区区分部分） 地区 人员 8月计划 9月计划 10月计划 11月计划 . 二、销售政策（对于最低销售价部分） 设施及型号 参照报价(万) 标准销售价（万）