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中职市场营销专业教学思考 一、中职市场营销专业教学存在的问题 1.师资不适应改革的需要。市场营销教学应突出其实践性、可操作性，需要教师的身体力行和现身说法。目前，有部分教师是从文化课转行过来，没有受过正规、系统的营销专业训练，缺乏实际技能。另有部分虽然是市场营销专业毕业的，缺少社会实践经验，难免在教学中会出现实践环节薄弱的局面。因此，相当比例的教师缺乏市场营销实践经验，不能对学生进行有效的实践性教学。2.重理论，轻技能，教学重点出现偏差。目前很多中职学校重理论，轻技能，教师往往照搬大学的上课模式，把中职学生当成大学生来教，忽略了中职学生文化基础差、理论理解能力差的实际情况，结果学生理论没学好，技能也没有得到有效的培养。3.缺乏足够的实训教室和场地，教学模式落后。近几年，大部分中职学校都开设了市场营销专业。但是由于没有建设实训教室和场地，专业课教学中存在“教师念讲义，学生记笔记，考试背笔记，考后都忘记”的现象。不少学校的专业课教学仍然是“纸上谈兵”：课堂上“推销”，黑板上“策划”。4.专题活动少，学生没有学以致用的机会和途径。目前许多中职教师认为市场营销专业除了课堂教育外，不能像机械等专业那样进行课外技能训练，所以只能通过书面练习和单元测试等方式来检测教学效果。这样学生感觉课堂上学的理论和技能无用武之地，没有学以致用的机会和途径，学习兴趣不浓。实际上市场营销是实践性很强的专业，可以开展相应的专题活动来提高职业技能。 二、中职市场营销专业教学策略 1.激发学生学习兴趣，树立正确营销理念市场营销学是一门与生活联系密切的学科，教师应抓住这一特点，在讲授某些知识点时，可以将书本及所学知识与学生熟悉的实际生活相联系，激活他们的思维，使学生从感性认识逐步上升到理性认识，深刻而有效的树立市场营销观念。例如，在讲品牌这部分内容时，让学生讨论以下平时大家都穿什么牌子的衣服，这样就能将学生的学习兴趣调动起来，选出几个最受学生欢迎的品牌，然后问学生为什么喜欢这些品牌，进而引入为什么要有品牌以及企业的品牌策略等等，最后在讲完书本上的理论知识后，再布置任务，让学生为自己喜欢的某一商品设计品牌。由于学生在刚一接触品牌这一知识时，受到教师的启发，学习积极性很高，而且悟性也较强，在之后的学习环节中就会兴趣盎然，学习效果非常好。2.鼓励学生积极参与实践，提高自身能力加大实验经费投入，建立仿真性强，能全方位模拟日后工作流程、工作环境、职能岗位的营销模拟实验实训室，同时拓宽建立校外实践基地的思路，把营销管理有创新、有成果的企业作为首选目标，走校企合作办学的道路，在教学计划中适当增加模拟实验教学的课时数，并增加实习所占学分的比例。在教学的具体实施过程中，还可从下列举措上突出特色及亮点：产品推销贯穿整个教学过程。产品推销作为一项最核心的技能，学生应介入这项活动，可以让学生从班内校内做起，从小物品如牙膏牙刷做起，可使他们在整个学习过程中都能享受到成功的喜悦，认识到付出的艰辛，对于锻炼学生的吃苦耐劳精神、心理素质非常有益。3.通过案例分析着重培养学生营销管理能力在市场营销教学中，案例教学一直是提高学生营销管理能力的一个重要途径，通过运用案例教学，可以较好地实现中等职业教育培养应用性人才的教学目标，培养学生营销管理能力。案例教学应针对具体的教学对象加以运用。对刚入学的新生，由于他们刚刚接触企业管理知识，相关知识储备不够，分析问题能力有待于培养，因而整个课程中一般以两次为宜，在学期中和学期末分别进行一次。而对于高年级的学生，则可增加案例教学的次数。以32课时课程为例，四次左右为宜，如分别在《市场营销环境分析》《目标市场选择》讲完之后各进行一次，期末时再进行一次整个课程的综合案例分析。4.定期对学生进行合理评估，检测教学质量传统的市场营销教学中，对学生的评估通常局限于书面检测，但事实证明，一些平时书面检测成绩较高的在以后的工作中并不是太出色，而一些平时成绩不出色但思维活跃的学生却能在企业中表现出色，这便反应了传统评估的弊端。于是，教学改革后，综合测评是市场营销课程的基本评估方式，我将学生的测评分为了三个方面，一个是课堂上的表现，其次是日常的实践情况，最后是书面检测，书面检测通常以对知识的理解和运用为主，这样对学生的评估基本不会出现偏颇。而且在每次评估后，教师都要总结每个学生的优点以及学习的不足之处，并及时的给予学生鼓励和指点，帮助学生进步，只有这样教学的整体质量才会逐步提高，中职学校才能为社会提高更多更优秀的营销管理人才。 综上所述，尽管中职市场营销教学效果不太理想，但只要积极创新，有效运用各种教学策略，营销教学的效果是可以不断提升的，这样中职学校才能真正培养出职业能力强的学生，从而满足社会和企业的用人需要。 【参考文