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国内销售公司岗位规范 1 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 国内销售公司岗位规范 ( 国内销售公司总经理 ) 岗位规范 4 ( 市场总监 ) 岗位规范 6 ( 零售总监 ) 岗位规范 8 ( 批发总监 ) 岗位规范 10 ( 产品经理 ) 岗位规范 12 ( 企划主管 ) 岗位规范 14 ( 文员 ) 岗位规范 16 ( 分公司批发经理 ) 岗位规范 18 ( 批发业务主管 ) 岗位规范 20 ( 仓管员 ) 岗位规范 22 ( 总帐会计 ) 岗位规范 24 ( 会计 ) 岗位规范 26 ( 会计兼仓管 ) 岗位规范 28 ( 送货员 ) 岗位规范 30 ( 业务代表 ) 岗位规范 32 ( OEM 主管 ) 岗位规范 34 ( 订单处理员 ) 岗位规范 36 ( 零售主管 ) 岗位规范 38 2 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 ( 行政人事主管 ) 岗位规范 40 ( 销售管理 ) 岗位规范 43 ( 客户服务部经理 ) 岗位规范 45 ( 销售统计 ) 岗位规范 47 ( 理货员 ) 岗位规范 49 ( 订单管理 ) 岗位规范 51 ( 生产调度 ) 岗位规范 53 ( 储运主管 ) 岗位规范 55 3 基本 情况 职责  资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 ( 国内销售公司总经理 ) 岗位规范 职位名称 总经理 职位编号 所属部门 国内销售公司 薪金级别 直接上级 总裁 直接下属 批发部、 零售部、 市埸部 整合企业产品、 品牌、 产能、 技术、 市场、 组织、 人力、 资金、 政 设置目标 策、 管理等资源 , 经营国内销售公司 , 实现国内市场营销战略目标 ; 执行年度 目标计划 , 确保销售、 回款和利润指标的实现 , 保持公司优质经营和持续发 展。 1、 在总裁或其代表人的领导下 , 主持国内营销公司的全局工作和日常工作。 2、 分析竞争环境和市埸策略 , 制定国内市场总体营销规划并获得评审经过。 3、 制定国内销售公司年度营销计划并获得评审经过。 4、 依据年度计划组织、 指导各下属部门制定其年度计划并批准实施。 5、 对各部门营销计划实施督导考核 , 实行目标管理和计划管理 , 以确保计划目标达成。 6、 整合企业资源 , 与生产、 技术等相关部门沟通协作 , 以支持国内市场营销目标的达成。 7、 对国内销售公司营销费用进行预算并将费用指标分解到人 , 费用控制在预算内。 8、 重点进行国内市埸产品管理 , 加大新产品研发力度。 9、 负责督导全国市埸的销售与推广、 促销工作。 10、 对各部门的应收款、 回款、 对帐、 销售预测、 库存等业务活动进行检查和控制。 11、 组织新市埸的开发与管理。 12、 做好客户档案管理与客户资料分析 , 实施客户分级管理。 13、 参与重大销售活动和重要客户的谈判。 14、 定期或不定期地深入市场一线巡视检查工作 , 做好市场调查研究和重点客户拜访工作。 15、 做好每个财年的货款结算结清工作 , 预防呆赖死账风险。 16、 制定国内公司的组织架构和部门职能、 岗位职责。 17、 组织制定公司内部的各类管理规章制度 , 对运作流程进行优化。 18、 加强对制度、 流程执行的督导考核。 19、 组织月度例会工作 , 经过例会管理 , 进行检查、 评估、 指导和考核。 20、 定期向上级述职。 21、 制定合理的分配体系 , 有效激励团队。 22、 加强营销团队资源的建设和管理。 23、 加强对中层营销管理团队的管理。 24、 营销团队的培训工作 5、 加强与下属的沟通产品、 发货、 回款、 库存、 促销、  增强团队凝聚力。 计划进度、 财务报表、 产品结构、 回款 日 常 工 作  客户、 人员招募。 1、 与各部门交流沟通 ; 2 、 各部门巡视 , 与员工见面交谈 ; 3 、 听取项目汇报 , 督导各部门项目推进 , ; 4 、 组织协调多部门参与项目 ; 5 、 批阅  定 期 工 作  率、 团队稳定性、 政策导向、 广告宣传、 竞争信息。 1、 拟定周度、 月度工作计划和总结 ; 2、 召开月度工作例会 ( 每月 29 日 ) , 每周五下午三时 ; 3 、 市场巡视督导 , 拜 有关文件、 资料、 报告、 财务表单 ; 6 、 应急处理市场、 客户的重大问题。  访客户 ; 4 、 执行规章制度中所列定期工 作 ; 执行工作计划中已定期安排的工作 ; 5、 定期述职和汇报工作。 1、 对公司营销管理综合目标和经营效益负责 2、 对营销利润和预算费用负责 ; 对营销政策、标的完成和市场占有率负责  策略、 制度、