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国外体育经纪人管理制度 1 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 国外体育经纪人管理制度 ( 一 ) 体 育 经 纪 人 产 生 与 发 展 的 社 会 条 件国际上 , 体育经纪人最初是随着职业体育的发展而出现的。职业比 赛的竞争性在客观上要求运动员形成一种流动机制 , 从而为体育经纪人开启了服务空间。 1926 年产生了美国历史上的第一位体育经 纪人查尔斯 ·派利 , 她当时为棒球运动员格兰吉谈成了一项价值 10 万美元的劳务合同。进入七十年代 , 随着各种联赛的兴旺和转会制 度的确立 , 体育经纪领域迅速扩大。体育经纪人开始代理运动员谈 判雇佣及转会合同。各俱乐部为吸引优秀运动员入盟 , 放宽政策给 予运动员更大的谈判权力和更优厚的条件 , 使体育经纪人的服务对 象 和 服 务 领 域 进 一 步 扩 展。 体育市场的需求使体育经纪人成为不可缺少的交易中介。运动员 需要有人帮助她们在有限时间内发挥体育潜能 , 利用其知名度获取 最大收益 ; 体育组织需要有人为她们的比赛寻求赞助 , 利用其无形 资产获取各方面的收益及最大限度地开发该组织的市场 ; 体育投资 商和赞助商需要有人为她们联系合适的投资对象并最大限度地回 收赞助效益 , 于是她们找到了雇佣体育经纪人这一既省时又省力的 有 效 途 径 。 体育商业化成为促使体育经纪人繁荣的重要因素。电视传媒使观看体育比赛的人数迅速上升。各大电视网不惜代价购买比赛转播 , 加速了体育的商业化进程 , 也使体育经纪人有了更多的商业机 会。体育明星成为人们钦佩和追逐的对象, 体育热点 , 体育人物及 2 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 组织的影响力和知名度空前扩展 , 于是公司、 企业纷至沓来 , 或在体育比赛中占据广告和赞助之席 , 或与运动员签约为其产品做代言人。体育象一块巨大的磁铁 , 吸引越来越多的人对它产生兴趣 , 也 给体育经纪人提供了更多的交易机会。发展至今 , 体育经纪人 已 成 为 国 际 体 育 界 缺 之 不 可 和 令 人 羡 慕 的 职 业 。 ( 二 ) 体 育 经 纪 人 发 展 的 几 个 趋 势 1 ． 由 全 面 委 托 向 单 项 委 托 代 理 发 展 六、 七十年代体育经纪人刚刚开始兴旺时 , 经纪人往往采取把委托人的训练、 比赛、 商业财务、 社会事务及法律咨询等一揽子 全包下来的服务方式。一个人不足以应付时 , 就聘请其它人员组成 统一的服务体系。这种形式的优点是目的明确 , 形式简练而便于管 , 委托代理的双方利益高度一致 , 相互依存。缺点是委托人需支付的费用十分庞大 , 而一旦关系破裂 , 对双方的打击都很大。进入八十年代 , 单项委托代理的形式逐渐增多。其特点是经纪人不再全面代理委托人的事务 , 而只接一两项委托事务 , 如只代理委托人的劳资谈判 , 或只代理运动员形象开发等。这种形式拓宽了经纪 人的资格范围 , 使得不掌握全面知识和信息、 只是某一方面专家者也能够成为经纪人。一方面一个经纪人可同时为数个甚至数十 个委托人作同一项目的代理 , 一方面一名运动员可同时拥有多名经纪人 , 负责自己不同方面的事务。这种委托代理的优点是专业化与 权 威 性 , 并 相 应 降 低 了 委 托 成 本 。 2 ． 从 代 理 运 动 员 向 组 织 赛 事 发 展 3 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 经纪人利用与运动员建立起来的良好关系 , 与体育组织合作 , 积极 拓展新的业务领域 , 特别是赛事推广。如荷兰知名的体育经纪人赫 曼斯就在每年的 6 月举行亨格洛田径大奖赛 , 使该比赛成为世界纪 录。再如 1997 年举行的约翰逊与贝利 150 米飞人大赛和男子中长 跑超级对抗赛等都是在经纪人的组织下进行的。网球在美国 80 年 代虽发展较为迅速 , 但远未达到商业化经营的地步。国际管理集团 1988 年推出男子网球职业巡回赛 , 在随后的五年中每年为该赛创造 1 亿美元以上的收入 , 使男子网球成为当前美国职业运动中组织最完善 , 利润最高的项目之一。这些举措进一步扩大了经纪人在体育赛事中的作用和地位 , 对现代况技体育的发展产生了深远影 响。国际奥委会出版的《体育内参》在评选 1997 年度最有影响的 50 名体育领导人时 , 著名的体育经纪人公司 --IMG 和 ISL 的老板分 别 列 第 7 和 第 23 位 。 3 ． 从 行 业 竞 争 向 规 范 化 管 理 发 展随着体育职业化和商业化的发展 , 体育经纪人已逐步成为一个较为固定的职业 , 吸引了越来越多的人跨入这一行列。经纪人队伍的壮 大使得她们之间的竞争也日趋激烈。将更多的 明星