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服装营销策划方案三份 服装营销策划方案三份 服装营销策划方案三份 服饰营销策划方案三篇 服饰营销策划方案（一） 要想与狼共舞 XXX衣饰一定第一变为狼现在年的五月长假时期 的市场也是各家公司必争的一块肥肉所以一定要出奇招取胜一方面 我们坐下来沉着的剖析市场背景认清我们所处的地点； 另一方面也要 做好破釜沉舟的思想准备 一、市场现状与剖析 1. 市场背景 （1）全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服公司不停增加商家不停浮现分割着花费者的钱包挤占着 休闲服的市场 （2）产品构造类同但老品牌占上风 目前固然几家休闲服的产品构造固然类同可是仍旧是老品牌占 上风原由是它们的市场积累丰厚 （3）品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌呼吁力到花费者选择偏好 XXX整 体上和他们比仍是有一段距离 因为各家品牌的衣饰构造甚至品牌形象都很类同所以在五月份 必定会有一场激烈的价钱战 花费者对休闲衣饰的认识有较快的提升他们不不过是看产品同 时还追求价钱比率 2. 竞争者状况（温州地域） 第一公司军：邦威、高邦他们是当先品牌； 第二公司军：森马、拜丽德他们是强势品牌； 第三公司军林中鸟、意丹奴 特色：品牌著名度高公司实力强盛广告投入大实行当地化战略 降低成本增强竞争力 3. 花费者状况 花费者对休闲衣饰已经认可常常购置者占 78.89 ％有时购置者 占 8.15 ％只有 2.96 ％的人素来不购置但年龄构造显然偏小 花费行为特色：重价钱但对品牌附带值看法模糊但也已有一部 分花费者认识到这一点 4.*** 的市场表现 著名度、美名度不十分高有必定的市场据有率特别是南方市场 并且今年产品开发还有必定的竞争力固然有前一段时间特价的不俗 表现但综合实力表现不突出 结论：市场潜力极大教育转变指引花费者任务深重 花费者已经被培育起花费休闲衣饰的习惯这个花费习惯是几家 牌子共同达成的从长久来说当前花费者有相当大的部分会有换口胃 的偏向市场潜力极大但培育教育花费者是较长久渐进的过程林中鸟 任重道远 纵上所述让花费者理解 XXX真实的名牌特别显的重要一定利用 新店开业的契机和一系列品牌推行活动表达林中鸟品牌内涵进而达 到惊动效应 ** 问题好多但可变要素多只需方向仇家工作到位就会有优秀效 果此中两点很重要： 一是产品特色、 产质量量很好不过本来没有把它 很好地流传出去二是林中鸟影响面不大但让人有和蔼感堪称风险与 利益同在机会与挑战并存 二、活动目的 1 、充足显现 XXX独到的个性魅力 2 、提升*** 的美名度 3 、以温州市里 *** 专卖店为源泉效应带动周边地域的专卖店的 销售 4 、促使*** 在市场的发展 5 、提升营业额 6 、增添社会效益 7 、增强公司全体职工的凝集力 三、活动主题 活动主题：火红五月别样天 四、活动口号 活动口号：你火了 意为： （1）花费者应当扔掉过去陈腐的花费理念从头选择花费目标； （2）花费者应当选择新的品牌花费该换换口胃了； （3）炎暑马上到临应当添置几件清冷的衣饰了； （4）让充足显现花费者个性化花费 （5）表现*** 夏天衣饰已经崭新上市； （5）表现*** 在不停的完美自己 五、活动地址 活动地址：全部 *** 专卖店 六、活动时间 活动时间： 5 月 1 日至 5 月15 日 七、活动内容 （1）针对文化衫进行捆绑销售设计活动包装 （2）全部要点活动地区都进行立体包装 （3）利用 20 元的特价衣饰和目前主款衣饰进行有机搭配销售 注：详细销售手法由商务部和计划部供给 八、广告策略 因为本次活动属于惯例策略活动它是 *** 下半年活动的序幕所 以此次的活动的要点不在于活动内容而是媒体的运作所以本次媒体 投放的质量特别重要此外在新货上市之际还要尽量推产品的功能性 和适用性 （1）广告创意原则：以理性诉求为主以感性诉求为辅 （2）媒体选择 本次活动主要宣传应用在终端部署媒体届时不需要宣传 （3）软广告 a ）在温州电视台及有线台以新闻形式公布信息和软广告 b ）在温州当地几家主要报纸上公布新闻 （4）软广告主题 全面启动“凉一夏”促销活动 （5）广告语 a ）你火了 b ）你应当火了 c ）全球无产阶级联合起来 d ）XXX时髦服务区 （6）广告诉求目标：追求时髦的花费者；收入较底的花费者； 已经讨厌大路货的花费者 （7）广告表现策略：要新、准、巧 （8）店堂终端部署 整个色彩采纳红色或粉红色来衬着创建一种激烈的政治气味借 此来表现五月节日的氛围除了惯例的部署之外本次活动还要着重细 节上的点缀如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标记营业员在见 顾客的时候都要问“你火了”店堂音乐能够播放如《国际歌》之类的 体裁音乐 九、花费估算 暂略 十、综合评论 目前温州市场已经硝烟四起能够估计此次价钱战在今年五月份 将还会持续下去假如是这类状况其