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商业地产项目定位的策略研究（工商管理毕业论文） 文档信息 主题： 关于“管理或人力资源”中“商业合同”的参考范文。 属性： F-0100B8，doc格式，正文4665字。质优实惠，欢迎下载！ 适用： 作为文章写作的参考文献，解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容摘取等相关工作。 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 搞要 1 关键字：商业地产；项目；定位 2 一、商业地产项目定位概述 2 二、商业地产项目定位的研究和调查 2 三、商业地产项目定位的内容 4 （2）客户定位――投资类客户 6 四、结束语 8 参考文献： 8 论文原创声明（模板） 9 论文致谢（模板） 9 正文 商业地产项目定位的策略研究（工商管理毕业论文） 搞要 摘要：摘要：随着我国城市化的进程加快，商业地产在房地产行业中发挥着越来越重要的角色。本文对商业地产项目定位的策略进行了探讨，分析了项目定位的调查与分析，包括宏观环境、地块、商圈、目标客户、竞争等情况，以及定位的内容，包括经营方式、客户、价格、功能和规模的定位 关键字：商业地产；项目；定位 一、商业地产项目定位概述 1.商业地产的定义。对于商业地产的定义，存在不同的观点，如其中一种观点认为商业地产是用于商业目的的房地产，如商铺、写字楼、酒店等；另一种观点则从具体形式上去理解商业地产，认为是指包括批发、零售、娱乐、消费、休闲等市场的运作方式来运营的房地产业务。而中国房地产估价师协会则将之定义为：用于商业目的的房地产。 2.商业地产项目定位的意义。商业地产定位是从对顾客调查开始、综合性分析宏观、商圈、竞争等因素，从而设计出符合顾问需求同时又能够对商业地产企业有利的产品。准确而科学的项目定位是商业地产开发成功与否的关键，没有科学的定位和市场分析，就难以充分挖掘出该项目和地块的商业价值和潜力，使资金不能得到充分利用，不仅可能带来资金的损失，还可能更为严重的影响企业的资金链。同时，没有科学的定位，就难以很好地满足客户的需求，对企业的品牌也会带来巨大的无形损失。因此，房地产企业在进行商业地产开发前必须准确地对项目进行定位。 二、商业地产项目定位的研究和调查 1.市场的宏观研究和调查。地产项目投资大、资金回笼风险高、运作周期长，有必要对宏观形式进行全面的了解。通常情况下地产项目的市场宏观调查分析是指与地产项目有直接影响关系如政治、经济等重大因素。对于商业地产来说，可以细分为三大类型：第一类的是基于国家层面乃至国际层面的政治、经济、技术、税收、行政政策等要素，如近年来的全球经济危机直接影响了中国的出口，相对如何使商业地产与内需扩大化的趋势结合起来，再如技术上绿色地产已经在全球范围内推广开，商业地产如何体现等等；第二层面是在区域层面的研究，是指在所在区域的政治、经济、文化等要素，如广州定位于国家中心型城市、岭南文化对商业地产的影响；第三层面是项目本身所在区域经济与行为研究。 2.地块的研究和调查。商业地产的项目类型众多，功能定位众多，这意味着项目地块分析的复杂度与重要性。地块由于其物理属性不可改变性，选择的合适与否直接决定着项目本身的风险程度，一旦投入人力与物力，便不可变更，这使得在项目开展前有必要做大量的工作准备工作。 当前国内商业地产公司的建设能力有余，但对于整体规划包括对地块选择能力不足，从产业链来看，商业地产顾问公司对于地块的把握也是有困难，地块的选择涉及到对区位、地块的特点、土地属性、交通、视野等多方面内容，通常情况下地产公司与顾问公司共同努力，以保证选择的相对安全性。 3.项目所在商圈的特征分析。商业地产本身的商业属性，要求所处的商圈必须符合产品本身的定位需求，可以从三个角度来分析。 （1）商圈的边界。商圈的边界也就是商圈的范围，即本商圈可以辐射多大的区域。不同商业地产定位对商圈的边界影响比较大。商圈边界的大小直接决定着本商圈内潜在消费者的数量、潜在消费者的消费行为、消费类型等因素，结合商圈周边的交通环境包括公交系统、地铁系统、自驾停车场等，从而明确商圈的地址范围，并进一步确定核心商圈、次心商圈与边缘商圈的边界。 （2）商圈的饱和度。商圈饱和度指的是本商圈内行业内的供需情况，需要分析商业地产的供给与商圈内需求的综合比较，从而明确本商圈的价值：如供给低于需求则为低饱和的商圈，是有利于快速切入；相反供给大于需求的商圈，竞争比较激烈，必须要有足够的实力或相当差异化的定位，才能生存，当然有些为了获得品牌，同样会进入高饱和商圈。 （3）商圈的属性。商圈的属性是指目标区域是以什么方式存在为主的，商务功能、商业功能还是居住功能。商业地产选择商圈属性要非常明确，通常的CBD大厦以商务功能为主，而购物中心则以商业功能为主，还