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谢谢观赏 【XXX 集团中国市场销售公司各级人员基 本权限界定和业务操作流程图】(DOC 9 页)1 XXX集团中国市场销售公司 各级人员基本权限界定和业务操作流程图 一、销售公司各级人员基本权限界定 ●人事权限 A、中国市场销售公司正科级以上人员的任命要报集团公司 考察、批准并任命，副科级（含副科级）以 下人员的由销售公司自行考核任命，报集团备案。 B、中国市场销售公司各条线要根据集团下达的年度目标、 任务情况进行定员、定岗、定编，并要报集 团公司审核、批准。 C、中国市场销售公司将可自行制定各级人员的薪资、福利 待遇标准和各种提成激励考核方案，但必须 报集团公司批准后方可执行。 ●费用申请开支审批权限 A、210费用、暗水等费用审批：3000元以下开支，由营销 中心经理审批；3000—10000元由部长审批； 谢谢观赏 谢谢观赏 1000020000由条线本部总经理审批；20000 以上元由销售 公司总经理审批。（特殊情况：所有的返现金活动、对商家的促 销降价补助开支等必须要有本部总经理以上级别人员批准方可） B、政策外费用（非 210、暗水等费用，如阶段性政策、返 利等）审批：20000元以下由本部总经理或销 售总经理审批；20000元以上报总裁办审批。 C、各种公关费用、餐费审批：3000元以下由本部总经理或 销售总经理审批；3000 元以上由总裁办审批。资源、政策、权 利与效益紧密挂钩进行实时考核，一旦出现超预算的透支 （即预 算外开支）一律要由销售公司总经理以上审批。来自 D、 E、以上各种费用每月进行汇总、分析报总裁办。 ●费用报销审批权限 A、每月各种费用报销由条线本部总经理以上级别人员审批 方可。 B、各种阶段性政策、返利冲差、运输等费用报销由条线本 部总经理审批即可。 ●购销合同审批权限 A、100 万元以下由本部总经理或销售总经理审批；100 万 元以上需集团执行总裁审批。 谢谢观赏 谢谢观赏 ●客户授信额度及权限界定 A、集团对销售公司授信额度界定：微波炉累计授信总额度 不得超过8000万元；空调累计授信总额度不 得超过3000万元；小家电累计授信总额度不得超过 100万 元。 B、对客户的授信额度界定：对客户的授信由条线条部长提 出申请，在各条线的总授信额度内，50万元 以下的授信额度由本部总经理或销售公司总经理批准， 50 万元以上的授信额度由集团公司执行总裁批准。 C、对代理商的授信期限不能超过一个月（ 30 天内必须回 笼），对大连锁超市的授信期限最多不能超过 45 天，超过授信期限三个月货款仍未回收的，将视为呆帐 处理，超过六个月的将视为坏帐，对呆帐、坏帐必须进入特殊处 理处理程序（如法律程序），同时产生该授信的负责人：从部长 到批准人都将按比例承担相应经济责任。 D、以上授信（即临时授信）必须要有法人签字盖章的保证 书，部长、项目经理、客户经理要保证限期 收款，本部总经理审批有效，凭传真件发货，业务管理科追 踪原件、汇总管理并财务备案，管理等级等同汇票。 ●市场操作方案审批权限 A、在各营销中心项目经理的市场操作方案基础上，各条线 谢谢观赏 谢谢观赏 部长提交每月的市场操作方案交由本部总经 理审核，销售公司总经理批准执行，所有方案汇总后交集团 公司备案。 B、产品定价：销售公司组织各条线可提交新产品的定价方 案，报集团公司批准执行，如市场所需，要 进行统一降