【MBA教学案例】KYXH医药销售公司的品牌战略(上).pdfVIP

【【MBA教教学学案案例例】】KYXH医医药药销销售售公公司司的的品品牌牌战战略略(上上) 2014年05月27 日 摘摘要要 ：：一个国家的医药产业是国 经济的重要组成部分 ，也是关系到国计 生的重要产业之一 ，对于保护、提高国 身 体素质和健康水平具有重要的意义。然而 ，在医药行业繁荣发展的大形势下 ，医药销售公司纷繁芜杂、秩序混乱的现状严重 制约了医药销售行业的持续、快速发展。本案例以KYXH医药销售公司作为蓝本 ，介绍了该公司在医药销售行业市场既混乱 又发展迅速的情况下 ，如何以战略品牌管理为着力点 ，实现品牌定位和品牌传播。 关关键键词词 ：：医药销售 ，品牌战略 ，品牌定位 ，品牌传播 ，品牌延伸 引引言言 在冬 日一个温暖的午后 ，阳光透过窗户照射进来 ，坐在办公桌后面的时任公司总经理张某在一片阳光的笼罩下 ，却没有 一丝喜悦 ，反而双眉紧蹙 ，时不时地发出叹息声。他面前是一篇关于医药行业的报道 ，明显已经被揉搓了好久 ，皱皱巴巴地 躺在那里。如今医药行业尽管在大踏步地向前发展 ，但小、乱、散的问题仍比较突出 ，多数医药企业缺乏品牌意识 ，而且尚 未实现品牌集中度 ，与医药发达国家