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聚美优品陈欧：没有自我质疑，就没有今天的聚美 陈欧：今天把所有的经验分享给大家，希望大家 stay doubtful ，保持对自我质疑。希望你们 有一天能够融 1亿美金、享受土豪生活，但在成为土豪之前，保持对自我质疑，你们可以走 得更远。 2014 年6月 1 日，聚美优品创始人兼 CEO 陈欧参加福布斯中国第二期云集。作为成功登陆纽交所最 年轻的中国企业 CEO ，他聊起了聚美优品是如何从一家屌丝企业，变身纽交所市值 40 亿美元企业 的创业故事。 陈欧告诫创业者要保持质疑，不是质疑别人，而是学会对自己的质疑。 质疑商业模式。创业者无需死守自己的商业模式，因为所谓的坚持，是对创业精神的坚持，对团队 奋斗的坚持，而不是对商业模式的坚持，更不是对创始人内心的小骄傲的坚持。在互联网高速变革 的背景下，只有对商业模式持续质疑，才能找到风口，去顺势而为。 质疑扩张。大部分企业拿到了钱就会开始疯狂扩张，增加业务线，结果所有的融资全变成卖不掉的 库存。早期的创业者，一定要知道子弹集中在哪里能砸出一个坑来，单点突破建立壁垒才是初创企 业的玩法。 质疑用人。判断人才的价值，最核心的就是解决问题的能力，而不是他身上带有的光环。 质疑广告。不要投看不懂的媒体，先假设所有广告媒体都是骗子，假设所有的营销都是无效的，然 后全力去证明，寻找他们作弊的蛛丝马迹。如果证明不了，才开始考虑投放。 以下是陈欧演讲原文，原文来源于福布斯中文网： 大家好！我是陈欧，聚美优品创始人、 CEO ，今天很高兴在这里和大家见面，来和大家分享，创业 者怎么惨，公司怎么死的一大堆经验。 聚美历史上只融了 1300 万美金，在电商中算绝对的 穷企业“ ”，走到今天非常不易。对于拿钱不多的 创业者，我希望聚美的屌丝逻辑能给你一些启发。 乔帮主说过， stay foolish ，stay hungry 。 今天我加一条， stay doubtful ，保持质疑。大家可能说， 质疑，我太在行了，我每天都质疑我的对手不正当竞争。 当服务器打不开，那肯定是对手攻击，当对手融资成功了，丫肯定财务造假。当有个公司上市了， 铺天盖地的评论都是烂公司又去圈老美的钱了。 所以呢，中概股诚信危机，咱键盘侠也功不可没。这里我不是鼓励大家去当键盘侠，质疑，不是质 疑别人，而是学会对自己的质疑。 第一，学会质疑商业模式。 创业者是自尊心最强的，要创业者否认自己的商业模式有问题，那可不是一件简单的事。 创业者一边小心翼翼的保护自己的商业模式，生怕别人知道，另一方面觉得所有不理解自己苦心商 业模式的人都是 SB 。俺的方向肯定是对的，真理永远在少数人手里，不坚持哪有希望！而且大佬 都说，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。再坚持几天哥就把 BAT 灭了。 打住！大佬们说的坚持，是对创业的坚持，对团队奋斗精神的坚持，而不是对商业模式的坚持，更 不是对创始人内心的小骄傲的坚持。 马云最开始做黄页，数次调整，上市后阿里也从 B2B 转型做了淘宝，成就了今天的千亿美金巨头 ；360 也从早期的社区搜索转变成一个以安全为核心业务的百亿美金互联网巨头。聚美，最开始做 的是游戏内置广告，如果没有对商业模式的重新探索，也早死了。 互联网就是一个高度变化的行业，连大佬们都是在激烈变化中寻找新机遇，我们更应该激烈的拥抱 变化。创始人的使命感不是实现自己内心的小爱好，更不是维护自己的小自尊，而是实实在在找到 一条正确的路带你的团队取得成功。 互联网高速变革，所以只有对自我质疑、对商业模式持续质疑，找到大的市场、一个高速发展的 机会，找到你的风口，去顺势而为，才能找到真正的爆发点。 另外，商业模式的保密在中国没有意义，因为中国的企业永远赢在执行。在美国起诉 facebook 创意 侵权然后拿到几十亿美金这种生意，在中国是完全不可能的。 中国的创业者是最不容易的，他需要在无数的竞争中面对最强大的对手，最后一将功成万骨枯。也 正因为此，我相信随着世界全球化，中国的企业家是有能力征服世界的。 第二，就是质疑扩张。 好，现在恭喜你找到了可行的商业模式，你很兴奋，团队很兴奋，投资的土豪也很兴奋。你拿到了 不少资金，准备开始大展鸿图。最近中概股上市潮，不少土豪赚到钱了，这个时候找土豪们融资可 是好时机。最近听说不少项目天使轮估值就到