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如何对竞争敌手进行分析总结计划 如何对竞争敌手进行分析总结计划 PAGE / NUMPAGES 如何对竞争敌手进行分析总结计划 如何对竞争敌手进行分析 此刻企业处在一个超竞争的环境中，新的竞争敌手不断的进入，行业内整合不 断的加剧。在这样一个瞬时万变的市场环境中，谁能掌握市场的先机，谁能及时 掌握竞争敌手的动向，谁就在竞争中掌握了主动。所以对竞争敌手进行分析就显 得特别重要。 在这里第一要说明两个见解。 第一， 竞争参加者与竞争敌手。每一个企业都在某一个行业环境里生计，在这个 行业中，有好多的竞争参加者，但不是每一个竞争参加者都是你的竞争敌手。那 么什么样的企业才能称其为竞争敌手呢？只有那些有能力与该企业抗衡的竞争参 与者，才能称其为竞争敌手。所以在分析竞争敌手的时候要有的放矢，不能够面面 俱到。 第二， 竞争分析和竞争敌手分析。竞争敌手分析可是竞争分析的一部分。竞争分 析除了竞争敌手分析之外，还包括行业的竞争环境分析、波特五力分析中的供应 商的分析、经销商的分析、潜藏进入者的分析以及取代产品分析。 本文特地就如何分析竞争敌手进行商议。 一、 竞争敌手分析的框架 面对一大堆的财务数据、市场信息以及其他纷沓而至的各种信息，如何理顺和筛 选这些信息，如何对竞争敌手进行分析是摆在企业的情报工作者眼前的一个重要 课题。 笔者认为成立一个竞争敌手分析的框架特别重要。将纷乱的信息依照成立好的框