如何对销售代理公司进行有效管理122142852.docxVIP

怎样对销售代理公司进行有效管理122142852 怎样对销售代理公司进行有效管理122142852 PAGE / NUMPAGES 怎样对销售代理公司进行有效管理122142852 怎样对销售代理公司 进行有效 管理 合理确定委托销售价格 我司在签订委托销售代理合同时平常是约定销售期的整体销售均价，在 A 项目的本质销售过程中关于委托价格的方式存在两个问题： 销售期间成交价格增幅较大， 先期委托销售价格大大低于后期成交价格，以致委托销售价格关于本质销售缺乏指导作用。 期初较低的委托销售价格与超卖奖励政策结合大大增加销售花销。 建议：分阶段拟定委托价格 两方签订销售代理合同时只以销售面积为销售目标， 每半年对计划今后半年推出的房源确定委托销售价格。 若是项目分楼座推出， 能够在每个新楼座推出从前确定该楼座的价格。 委托价格能够由我们和销售公司依照整体市场、 项目销售情况、阶段性产品特点以及公司在下一阶段对项目战略上的要求等， 共同商讨拟定。这样，就可以针对这一阶段的销售房源拟定相瞄正确的销售指导核查价格。 推行有效激励体系 激励销售代理公司 完成销售目标的几种方式包括： 1.代理费跳点计算 销售任务与代理费挂钩， 改变单一的代理费模式， 依照完成当期销售任务的不相同比率依照不相同比率计提代理费的方式。 2.代理费的尾款支付与完成销售目标的情况挂钩 如销售公司未能依照销售代理合同约定的