李彦宏：创业发家的七种绝密“武器”.pdfVIP

李彦宏：创业发家的七种绝密 武器“ ” 李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络 搜索领域。李彦宏告 诫跃跃欲试的年轻人：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙 。 　第一招 向前看两年 当年李彦宏在美国抛弃唾手可得的博士帽而艰苦创业的时候，美国 IT 界最火的是电子商务。无数人 拼了老命想要挤上这辆被看好的网络列车，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业。 李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络 搜索领域。因为他看 到了搜索对网络世界可能产生的巨大影响。 李彦宏告诫跃跃欲试的年轻人：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是 残羹冷炙。 第二招 少许诺多兑现 这个项目多久可以完成？“ ”“6个月。 ”“4个月行吗？给你加 50% 的报酬。 ”“对不起，我做不到。 ” 这是在李彦宏创业之初和一个客户的一次对话。后来，这个客户告诉他，对于李彦宏的拒绝，他感 到非常满意，因为这反映出李彦宏是一个很真实和稳重的人，这样他的产品在质量上一定会有保 证的。 　第三招 不需要钱的时候借钱 在创业过程中， 有钱走遍天下，无钱寸步难行“ ”是颠扑不破的真理。在美国硅谷里，每天都有公司 因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。李彦宏认为，一定要在 不需要钱的时候去向投资人寻求投资。 用一年的时间来做半年的事情，这是李彦宏的风格。他认为，这样可以保证有一半的钱仍然在自己 的掌握当中。在这样的情况下去向投资人借钱，你就会立于不败之地。因为 就算借不到，我的公司“ 也不会马上垮掉 ”。 不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。“ ”李彦宏告诫创业的青年人， “ 一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。 ” 　第四招 分散客户 在创业的初期，创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。 或许不久就是想哭都哭不“ 出来埃 ”李彦宏这样说。 他刚回国创业的时候，公司主要是服务于几大门户网站。这几大网站都占据了公司收入的 10% 以上 ，任何一个客户的流失，都会对公司的效益造成极大的影响。 命运只能掌握在自己手中，绝不能操纵在别人手中。“ ” 第五招 不要过早地追求赢利 过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。 李彦宏认为，一个创新的公司，在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处 于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益宣布 赢利，是不理智的行为。 第六招 专注自己的领域 从1999 年公司成立到现在， 4 年的时间里，互联网世界沧海桑田， “网络游戏 ”“短信平台 ”纷纷强势 登场，不少人捷足先登，赚得盆满钵满；不少人跟风而动，也摔得头破血流。而李彦宏说他只在做 一件事：搜索。 他说不少人曾鼓动他向网络游戏、短信等领域涉足，但李彦宏并没有这样做。在他眼里，自己的 公司，自己的领域还有很深的潜力可以挖掘，自己目前要做的只是将搜索这一个领域不断翻新。 在今后的若干年，百度也将只在搜索领域发展。“ ”李彦宏如是说。 　第七招 保持激情 一个创新的过程，绝对不是一个一帆风顺的过程。如果没有足够的热爱和激情，创业者将是很难坚 持下去了。所以，李彦宏对青年创业者们说，先确保你对这个事业的热爱和激情，然后再创业吧。 我选择放弃博士学位来进行创业，并不是为了钱，而是真的出于对这个行业的热爱。同时，我也并“ 非完全不考虑钱的因素，但我始终坚信：在今天的社会中，只要你给了社会好